赴陸發展成功案例：落難少奶奶 「結藝」翻身富老闆

發表人 永誠證照達人 於 2008/5/29 10:27:04

王月要原本是生活優渥的少奶奶，唯一工作就是相夫教子，閒暇時收藏宜興壺排遣日子。

15年前老公經商失敗，她一夕間從雲端跌下，不但要分擔家計，還為老公背上了幾千萬元的債務。

賣壺創業 玩繩結起家

為了還債以及貼補家用，王月要在台視公司後的巷子租了爿小鋪子，兜售以前收藏的數百只茶壺，在命運安排下邁出創業第一步。

王月要說，賣茶壺不是天天有生意，她以前玩壺時，常自己打綁壺的繩結，還會變化各種花樣。為了增加收入，王月要利用打繩結的手藝，兼賣自己製作的「中國結」和相關藝品，還取了「拾錦窩」的店名。

王月要做了中國結的生意後，愈做愈有興趣，不斷鑽研新式樣和編法，名氣也慢慢打開，許多人要求她開班授課，甚至還有人從新加坡和香港跑來向她拜師學藝。

結藝+珠寶 闖出商機

不過，中國結的價值畢竟有限，王月要發揮巧思，把中國結擴大成「結藝」，運用到各種裝飾、服裝上，本來沒想到能賺大錢，卻在無心插柳的情況下，因為將中國傳統結繩和珠寶結合打開新商機，營業額最高時有幾千萬元。

這幾年台灣經濟不景氣，王月要年營收卻至少維持在3000萬元以上，其中近八成以上營收來自海外；2000年後王月要發現國內經濟轉變，就積極到國外參展，足跡遍布新加坡、香港、印尼、日本、大陸。王月要說，結藝是中國傳統技藝，近年全球都吹中國風，她的珠寶也搭上了這股熱潮。

沒受過專業設計訓練，半路出家跨進珠寶業，王月要擅長把翡翠、珍珠、瑪瑙、珊瑚、金銀和各種不同珠寶素材，用中國結結合在一起，加入自己的巧思，有強烈的個人風格。

創業過程並非一帆風順，王月要說，本來她是住豪華大廈、家裡還請幫傭，老公商場失意後，隻身到大陸工作，當時她沒有一分積蓄，靠婆婆和小姑給她的30萬元起家，還要獨立教養兩個孩子，她當時唯一念頭就是要保住她的家庭，給孩子完整的成長環境。

創業前幾年，王月要經常為了幫客人做一個中國結，晚上10點打烊後繼續工作，編到天空出現魚肚白，只為了賺500元的工錢；有時編到半夜，想到以前過的幸福日子，不禁潸然淚下。直到這幾年，王月要收了幾位入門弟子，加入她的團隊，才把編結藝的工作，交給學生負擔，不但自己創業，也為學生創造了工作機會。

王月要表示，家庭主婦創業毅力、韌性和專注力比一般人更強，她能在15年內還掉大部分的債，把孩子養到大學畢業，憑藉的也是堅毅不拔的精神。

嘗試和誠實 成功撇步

王月要認為，婦女創業成功要訣有二：

一、要勇於嘗試。一般女性生性較柔弱，面對新事務會比較退縮，王月要雖然不是經營大型珠寶公司，卻很樂於到國外參展，用個人工作室的方式，把自家設計的產品推向國際。

經過幾年努力，今年起王月要已在北京、上海、香港成立專櫃，王月要說，台灣創意在大中華區雖居領先，但香港、大陸近年的消費大幅領先台灣，很多珠寶拿到大陸賣，價格都比台灣好。

二、誠實相待。王月要說，也許她創業的野心不大，從開始作生意，就從不隱瞞自己負債，先生經商失敗的情況，不像有些人會掩蓋自己的缺點，和客戶處久後，反而能得到更多信任。尤其想在高級珠寶業立足，不能靠廣告，口碑最重要，她的客戶大部分都是相互介紹而來。

有些客戶甚至把價值數百萬的珠寶拿到王月要的店寄賣，或請她重新設計，從不擔心王月要據為己有，她也從不打腫臉充胖子，把客人寄賣的東西說成是自己的。

王月要說，作生意做人處世的態度最重要，十多年來她從不追求暴利，因為誠信才是經營事業的長久之計。

資料來源：聯合報

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