【房地產經紀人】齊魯房地產經紀行業高峰論壇在濟舉行

發表人 永誠證照 於 2012/4/9 10:32:20

房地產經紀行業高峰論壇在濟舉行。本次高峰論壇由齊魯晚報主辦，為期兩天。
　　
今年以來，國家堅持房地產調控政策不動搖，房價持續膠著，成交量銳減，樓市調控背景下，房產經紀服務市場持續低迷，行業競爭不斷加劇，大機構關店裁員，小機構關張離市，更有優秀機構逆勢擴張……樓市調控不放鬆，房地產經紀行業何去何從？此次高峰論壇特邀中國房地產估價師與房地產經紀人學會房地產經紀工作主要負責人趙慶祥，上海福美來房地產經紀有限公司董事長、中國房地產經紀人大學客座教授胡正華，臺灣信義房屋北京分公司副總經理、北京世邦信義擔保有限公司副總經理、清華大學房地產經紀總裁班創始人王愛靜等行業內知名人士，共同探討行業發展與企業經營。
　　
活動現場，針對當前房地產行業的發展，趙慶祥表示，當前，開發商亟需借助二手房門店的管道、人員等資源，而二手房品牌仲介也需要新房資源拓寬盈利點，一二手房聯動已成為房產市場大勢所趨。對二手房經紀行業人員流失率高這一普遍關注的問題，王愛靜表示，首先要結合公司的企業文化，明確什麼樣的人員適合。通過報紙、網路、門店櫥窗、校園招聘等方式，引發求職者關注，進而通過問題設置、氛圍營造等辨別人才。一二手房實施聯動，二手房經紀行業該如何抓住機遇？胡正華表達了自己的觀點，二手房經紀行業介入一手房代理等，首先要確保自身企業的資金鏈安全，而且由於一二手房銷售完全是不同的模式，二手房代理團隊間存在一個銷售模式轉化的問題，需要門店結合自身情況進行深入剖析，最終確定適合自身的模式。此外，作為有著15年行業經驗的實戰派，胡正華還特別強調了租賃業務對二手房經紀行業的重要性。
　　
二手房經紀行業作為服務行業，與會嘉賓還一致表示，客戶關係維繫是行業長遠、健康發展的決定性因素之一。不論是加盟還是直營模式，不論企業文化有多大差異，任何一個二手房門店都應將客戶關係維繫作為日常工作的核心，確保交易雙方的交易安全與利益最大化。與會嘉賓還進一步強調，國家堅持樓市調控不放鬆，一二手房聯動的發展趨勢，有利於二手房經紀行業拓寬盈利管道、提升員工素質等，應抓緊機遇、加快發展。

資料來源：齊魯晚報