黑松沙士 解台商鄉愁（轉載）

發表人 訪客 於 2006/8/12 18:35:13

炎炎夏日熱得讓人受不了，只想躲在辦公室或家裡吹冷氣。這時候在大陸如果想喝一罐台灣的黑松沙士加鹽，解渴兼消暑、降火氣，只要打電話或上網，就有人幫你宅配到家，價錢跟台灣差不多。

北京台商吳賜龍的摩登家庭台灣食品做的就是這門生意。在北京已經十幾年的吳賜龍，之前在大陸代理維他露的舒跑飲料銷售。兩年前和維他露結束代理關係後，決定自己展開台灣食品、特產的實店、網上超市、宅配服務，目前在北京已擁有3,000多家基礎客戶。其中除了七成多是台商及家眷，兩成外商也愛好訂購台灣食品，一成的客戶則是到台灣觀光經驗愈來愈多，想念台灣食品的公家機關大陸官員和本地消費者。

吳賜龍說，夏天賣的最好的就是黑松沙士跟仙草蜜。在台灣，大家對黑松沙士的認知不只是飲料，還有中暑時加鹽喝消暑的功能，在夏天非常熱賣。而且為了維持黑松沙士的口感，吳賜龍堅持直接從台灣進口，不採買黑松在上海設廠生產的沙士，「總覺得口味好像還是差了那麼一點點。」

現在摩登家庭台灣食品販賣的台灣食品項目超過1,000多種，除了大眾化商品能讓台商家庭像逛福客多、7-Eleven一樣的便利，吳賜龍還主攻台灣農會產品。他說，這兩年台灣農會到大陸參展很多，透過朋友搭上了線，農會輔導的產品大家都很有信心，利潤也比大眾化商品好，就開始賣起農會出的蘆薈面膜、麥苗汁、青草藥包等，也廣受歡迎。其中最長銷的商品，就是來自南投和鹿谷農會的台灣茶葉，保證是「台灣茶」，不在福建生產。

吳賜龍成功打入北京台商圈家庭，除了靠著「販賣鄉愁」，訂價幾與台灣一樣實惠外，還在於他設想周到，送貨員全部雇用當地的女性服務員。他說，「安全第一」，由於客戶大多是台商跟外商，宅配時通常只有女主人和小孩在家，特別是送到住家裡面，如果男性送貨員心存不軌，很難說會發生什麼事。堅持女性送貨員的想法，獲得台商家庭的一致好評與認同。

如果不住在北京，透過網上或電話訂購，也有遠至黑龍江、山西的客戶特別付運費訂購，只要待在家裡吹冷氣，就可以用一指神功，一解鄉愁。

文章來源：聯合新聞網