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【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣實戰篇

Mon, 20 Jul 2015 17:15:55 +0800

房地產文章及討論:: 【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣實戰篇
大陸房地產策劃師證照講座流程表

09 / 25（週五）

主講人馬先右講師

14：00 ~ 16：00

◆ 幸福房仲成功學，贏向 E 化作業
◆ 2015 贏家必勝秘笈，感動服務新趨勢

講師資歷：

‧ 馬到成功生活行銷有限公司執行長
‧ 中華人事主管協會教育訓練發展管理師
‧ 台灣創新經營管理研究協會永久會員
‧ 全國金仲獎楷模全國冠軍
‧ RICS 資深會員 2015/01 起

著作：幸福房仲成功學

李若瑟執行長

16：00 ~ 17：00

◆ 大陸市場前景大剖析
◆ 趕上掏金熱潮，台灣民眾不可不知的登陸相關法規
◆ 分享成功考取專業證照之輔導流程
◆ 如何慎選合法辦證機構，以確保自我權利

講師資歷：

‧ 永誠諮詢顧問有限公司北區執行長
‧ 台北醫學大學進修推廣部兩岸經貿講座講師
‧ 開南大學台北教育訓練處兩岸經貿講座講師
‧ 中華台商聯合促進會國際證照交流委員會主委
‧ 中華兩岸創業推廣協會兩岸交流發展顧問

地點：

永誠台北教育中心（台北市大同區長安西路 180 號 10 樓）
永誠台中教育中心（台中市西屯區台灣大道三段 528 號 5 樓）
永誠台南總公司　（台南市永康區中華路 349 號 17 樓之 1）
永誠高雄教育中心（高雄市苓雅區新光路 38 號 12 樓之 5）

(一) 永誠台北教育中心

高鐵 / 火車：台北車站北三門或西一門出口，延承德路步行約 5~10 分鐘，過肯德基後左轉（承德路與長安西路口），再步行約1 分鐘後即可到達。

公車：後車站：12、282、282副、711、棕 9 ‧ 台北車站（承德）：2、63、215、304 承德線、756、811。

捷運：捷運台北車站 Y7 或 Y10 出口，延承德路步行約 5~10 分鐘，過肯德基後左轉（承德路與長安西路口），再步行約 1 分鐘後即可到達。

停車資訊：建成國中地下停車場（長安西路 37 號之一地下）、嘟嘟房立體停車場太原站（台北市大同區太原路 80 號）

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【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣

Wed, 20 May 2015 11:47:17 +0800

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大陸房地產策劃師證照講座流程表

6/24（週三）

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【永誠大陸證照】一位房地產策劃師的經驗總結

Tue, 14 Apr 2015 13:51:13 +0800

房地產文章及討論:: 【永誠大陸證照】一位房地產策劃師的經驗總結
作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善於運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使專案能夠順利運作並最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。

全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對於地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對於地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發週期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。

隨著開發商獲得土地後，策劃人的工作將正式展開並進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是專案的前期規劃，通常認為專案建築規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建築，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。例如建築類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做專案前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建築類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研後，開發商、策劃師和建築設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對專案規劃的看法，建築設計人員從建築角度提出專案看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對專案規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在專案推出後滿足市場需求。這種需求導向對於一個商品房專案是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建築規劃中所應規避的問題點。

建築規劃設計的同時，也是專案賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建築規劃中可以作為專案賣點的東西加以提煉，這為日後做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建築做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建築園林景觀、建築類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建築設計方案審批通過之後，開發商將著手於專案施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出專案施工進度計畫，策劃師必須要對這一份施工進度計畫有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能準確的制定項目的推盤計畫。

在建築規劃中後期，市場人員配合策劃師要對專案所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全域性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發商作為專案操盤參考的依據，內容涉及了專案自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、專案初步定位等，這份市場報告將為專案市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤週期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。

通過前期的土地調研、建築規劃前第一次市場調研、建築規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行專案的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找准當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和準確性，市場定位將作為專案推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找准本專案對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受資訊管道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為專案提煉出推廣主題，這一主題即是專案的行銷主題，貫穿專案推廣的全過程，也是專案的廣告主題，將反應專案最核心最優勢的賣點。

擬定專案的總體行銷推廣思路（推盤思路）是前期計畫的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種行銷方式引爆市場，使專案成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；行銷創新點的設計安排等，可以說總體行銷推廣思路是專案行銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體行銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計畫是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤行銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計畫制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計畫的執行要根據當時市場情況變化採取靈活運用，且不可拘泥於計畫、循規蹈矩。

廣告策略是房地產行銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計畫的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計畫、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這裡要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對專案的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計畫上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過於現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有衝擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。

房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜誌作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。

房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸於平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外看板等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在於，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把專案賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便於受眾記憶。對於廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種捨本逐末的行為多半會發生在廣告公司身上。

這裡值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那麼我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研並召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發佈時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不准，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這裡從廣告推廣的角度考慮，不論什麼原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。

開盤是專案取得預售許可證後正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤行銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產行銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利於客戶的積累，影響開盤效果。

開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同準備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這裡主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這裡運用什麼樣的方式取決於前期客戶的積累情況和專案的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常採用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗的是一個策劃人的協調能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應的開盤將為樓盤銷售創造一個良好的開端。

樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預測，定價需要以定性和定量的方式科學的制定，常用的定價方法有成本導向定價法和市場導向定價法，現實當中，通常兩種方法加以結合應用，成本導向這裡不必細說，市場導向定價法主要是針對目前市場同類項目的價格制定出既有競爭力，又符合本項目定位的價格，通常採用市場價格比較法係數修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發商多年來對樓市價格的經驗把握，通過二者結合加上市場調研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應根據市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機，提前預測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利於先期銷售順暢和價格的抬升。

公共關係策略在樓盤行銷中是比較常用的行銷手段，這裡不在贅述廣義的公共關係，樓盤公共關係策略主要包括了活動行銷和政府公關，活動行銷主要指通過各種活動策劃達到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進銷售。活動行銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產品推介會、樓盤新聞發佈會、明星代言、樓盤創新發佈會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件行銷（包括開盤活動、封頂活動、入住活動等）等，活動應根據樓盤銷售的不同時點適時地推出。所謂的政府公關主要是和政府及下屬機關打交道，爭取在第一時間得到政府頒發的房地產法律法規、市政規劃、宏觀經濟調整等資訊，這些資訊對樓盤行銷的影響不可小視。開展公共關係策略要把握三點：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動行銷應儘量控制成本，以防超出廣告預算。2是必須有明確的目的性，公關活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節點的公關活動必定是與之後的銷售情況或者企業發展相關。3公關活動要針對特定的目標人群展開，房產消費群體在整個消費群體的比例是非常小的，公關活動在開展之前鎖定目標群體、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以說沒有明確的目的性、沒有選擇目標消費群體展開公關活動無疑是浪費錢財。

一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期（積累期）、開盤期、開盤強銷期、持續期、第二強銷期、第二持續期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升，佔領樓盤在目標消費群體心裡中的位置、企業品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計畫制定與發佈、階段公關活動策略和銷售中心現場接待。

這裡的分期是在時間上把握和控制樓盤的行銷推廣，在專案體量上同樣需要分期推廣，也就是專案體量的分期。通常情況下，專案分幾期銷售，主要取決於項目體量的大小和市場情況，在專案體量較大、市場預期不看好的情況下，會多期銷售，項目體量較小、市場預期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項目如何分期的依據主要是戶型大小和優劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最後賣，以便可以提升房價。目前大多數樓盤強調均好性，戶型和套間沒有明顯的優劣之分，因此分期的依據主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較後續推出的低。
房地產全程策劃是一項系統工程，需要專案經理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設計人員多方配合、協調工作。策劃是一項極具創新思維並需要經驗積累的工作，希望有志於此的人能夠真正領悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產生數量巨大的職業策劃。

資料來源：房地產門戶搜房網

【陸房地產策劃師證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣

Mon, 30 Mar 2015 09:06:12 +0800

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【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣

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‧ 中華台商聯合促進會國際證照交流委員會主委
‧ 中華兩岸創業推廣協會兩岸交流發展顧問

地點：永誠台北教育中心（台北市大同區長安西路 180 號 2 樓 / 基泰大樓）

高鐵 / 火車：台北車站北三門或西一門出口，延承德路步行約 5~10 分鐘，過肯德基後左轉（承德路與長安西路口），再步行約1 分鐘後即可到達。

公車：後車站：12、282、282副、711、棕 9 ‧ 台北車站（承德）：2、63、215、304 承德線、756、811。

捷運：捷運台北車站 Y7 或 Y10 出口，延承德路步行約 5~10 分鐘，過肯德基後左轉（承德路與長安西路口），再步行約 1 分鐘後即可到達。

停車資訊：建成國中地下停車場（長安西路 37 號之一地下）、嘟嘟房立體停車場太原站（台北市大同區太原路 80 號）

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20：30 ～ 21：00

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公車：後車站：12、282、282副、711、棕 9 ‧ 台北車站（承德）：2、63、215、304 承德線、756、811。

捷運：捷運台北車站 Y7 或 Y10 出口，延承德路步行約 5~10 分鐘，過肯德基後左轉（承德路與長安西路口），再步行約 1 分鐘後即可到達。

停車資訊：建成國中地下停車場（長安西路 37 號之一地下）、嘟嘟房立體停車場太原站（台北市大同區太原路 80 號）

【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣

Fri, 6 Mar 2015 15:07:27 +0800

房地產文章及討論:: 【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣
【永誠大陸證照】金牌教練教你翻轉兩岸房市的致勝秘訣

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‧ 全國金仲獎楷模全國冠軍
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【永誠大陸證照】大陸房地產策劃師證照在台鑑定，每梯次名額有限！

Mon, 19 Jan 2015 14:20:43 +0800

房地產文章及討論:: 【永誠大陸證照】大陸房地產策劃師證照在台鑑定，每梯次名額有限！
中國房地產職業認證網總裁溫兆曄提及：「目前有 65% 的房產企業急需策劃人員，有 90% 的企業出現崗位空缺，市場人才缺口已達百萬！」

隨著大陸央行大動作降息，除了股市大漲，地產股集體上揚，也使得購房者對樓市發展態勢再次給予肯定，連帶房地產市場也一掃沉悶，使得許多一線城市的看房團人數流量是直線飆升，專家看好：房地產將再度火爆！

依據統計，中國近幾年來各行業的職位分析中，房地產行業的人才需求一直是列居前十名，而且根據世界銀行推估，在未來二十年內，中國房地產業的總開發量將占全球開發量的百分之五十，而這樣的高速發展也將為房地產策劃人才迎來廣闊商機！

但你知道嗎？根據 2005 年 10 月 1 日起施行的《臺灣香港澳門居民在內地就業管理規定》中，第六條第四點所提及：「從事國家規定的職業（技術工種），應當按照國家有關規定，具有相應的資格證明。」也就是台灣民眾想要大陸工作，務必要取得「上崗證」，也就是所謂的大陸職業證照，才能順利前進中國，坐收四方財富。

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【房地產經紀人】房地產走勢五大猜想：集體土地入市房產稅擴容

Wed, 13 Nov 2013 10:06:03 +0800

房地產文章及討論:: 【房地產經紀人】房地產走勢五大猜想：集體土地入市房產稅擴容
11月9日，萬眾矚目的十八屆三中全會在北京正式拉開帷幕。由於會議關乎中國改革，是全面深化改革的總體部署，因此，全國甚至全世界都進入了“三中全會時間”，關於三中全會的所有消息都會引發輿論聚焦，而牽一髮而動全身的房地產調控政策的未來走勢，更是成為其中備受關注的對象：千呼萬喚的樓市調控 “長效機制”能否如約而至？房地產限購政策是否會逐步取消？房產稅會不會大面積擴容？小產權房將走向何方？是否將允許集體土地入市……這一系列問題引發了各界的猜想和解讀。

調控“長效機制”將建立？

1998年實行住房制度改革以後，房地產市場迎來了高速發展時期，但同時也帶來了房價上漲過快等一系列問題，2003—2013這十年間，政府雖先後多次對樓市進行調控，限購、限貸等政策被用到了極致，但效果總是不盡如人意。在這種情況下，人們開始考量調控政策延續性，期待樓市能夠建立調控的長效機制。
　　
10月初，住建部等部門對多地樓市進行調研，收集相關資訊，業內人士認為，此舉意味著，房地產調控長效機制正在加快建立。
　　
10 月29日，中共中央總書記習近平在主持政治局學習時強調，只有堅持市場化改革方向，才能充分激發市場活力，滿足多層次住房需求。要總結我國住房改革發展經驗，借鑒其他國家解決住房問題的有益做法，深入研究住房建設的規律性問題，加強頂層設計，加快建立統一、規範、成熟、穩定的住房供應體系。
　　
這次講話，為未來樓市調控的長效機制奠定了方向，外界也據此分析，房地產市場長效調控機制呼之欲出。再加上近期樓市冷熱不均，熱點城市進一步沸騰，給房地產調控提出了新的挑戰，更加劇了市場對調控長效機制建立的心理預期。
　　
對此，有權威人士透露，目前，樓市長效機制尚處於研究階段，但僅是一個建議，不過建立房地產市場的長效機制已經形成一種共識，但這種共識與確定建立長效機制之間還有段距離。
　　
亞太城市房地產研究院院長謝逸楓表示，房地產發展長效機制應該以法律、經濟、金融、財經、稅收的市場手段為主。他認為，今年或明年短期之內很難形成“房地產發展長效機制方案”。
　　
限購政策將取消？
　　
新一屆政府就任以來，在多個領域強調了市場化、規範化的思路，再加上樓市長效機制的醞釀，有人猜測，這是否意味著以限購、限價為代表的短期行政手段迅速退出市場？對此，業內分析人士認為，當前行政手段不具備大規模退出房地產調控領域的條件。
　　
在第四季度的開頭，樓市調控壓力不減反增。據中國指數研究院統計，10月份，全國百城新建住宅平均價格為10685元/平方米，環比9月上漲1.24%，且自2012年6月以來連續第17個月環比上漲，漲幅比上月擴大0.17個百分點。
　　
從目前來看，各地方年初定下的樓市調控目標恐怕大多將難以實現，因此，此時不宜對限購政策進行鬆綁。
　　
此外，繼9月份多個城市收緊限購政策之後，10月份以來，又有部分城市開始重新向市場傳遞調控資訊，如深圳推出深八條，從二套首付以及利率方面對房地產市場施加影響；北京出臺以“自住型商品房”政策為核心的“京七條”、上海新近推出的“滬七條”等，這無疑是政府主管部門行政干預樓市的又一次升級，也從側面說明，短期內限購等行政手段不會退出樓市。
　　
事實上，梳理近幾個月來高層領導及有關部委人士公開表態，並沒有關於政策鬆綁的說法。“房地產調控長效機制推出意味著現有政策鬆綁，更多是外界的一廂情願。”一位專家表示。
　　
競合地產董事長王東表示，由於房地產調控長效機制建立是漸進的過程，相應的，以“限購”為代表的行政手段退出，也應是漸進的過程。否則，在缺乏有效替代政策的情況下，大規模放開限購，必然會引起市場的反彈。因此，即使樓市調控的長效機制能夠出臺執行，但仍然無法完全取代行政調控對於房價的控制作用，預計在一段時間之內，行政手段與長效機制還將並存。
　　
房產稅將大面積擴容？
　　
儘管“擴大個人住房房產稅改革試點”的字眼不斷出現在各類政府會議和文件中，今年以來，多部委在多次會議上也做出過上述表述，但鮮見實質性進展。然而，是囊機構及高校學者均認為，房產稅改革試點擴容是大勢所趨。
　　
據瞭解，相關部門已對房地產調控長效機制進行過多輪探討，有關報告數易其稿。從現已披露的資訊不難看出，一些基礎性政策措施有可能長期化運行。今年年初開始，已經有一些城市陸續將房產稅試點方案上報，雖有部分方案被退回修改，但房產稅試點擴圍已是大勢所趨。
　　
8月28日，國家發改委主任徐紹史、財政部部長樓繼偉向全國人大常委會作報告時，雙雙均提到“擴大個人住房房產稅改革試點範圍”。
　　
國務院發展研究中心此前發佈的引發市場熱議的“383”改革方案中也提到，要擴大房產稅試點範圍，儘快完善相關制度，一定過渡期後全面推開，並明確為區縣級政府主體稅。
　　
雖然“適時擴大房產稅改革試點範圍”的方向已明，但鑒於重慶、上海兩地房產稅試點影響有限的現實，不少業內人士呼籲，新一批房產稅試點方案應有所不同，不僅需提高稅率，也應擴大徵收範圍，儘快明確房產稅面向存量房徵收的長遠目標。
　　
小產權房或迎來破題契機？
　　
長期以來，小產權房處境尷尬，它是在農民集體土地上建設的房屋，未繳納土地出讓金等費用，其產權證由鄉政府或村委會頒發，沒有國家發的土地使用證和預售許可證，購房合同房管局也不會給予備案。十八屆三中全會的召開，讓這一歷史遺留問題再次進入公眾視野。
　　
據國土資源部不完全統計，2007年以前，全國小產權房的面積累計高達66億平方米。另據國土資源部抽樣調查顯示，目前在北京、天津、成都、西安、武漢、南京、濟南、鄭州、廣州、深圳等地，均已建起大量的小產權房。
　　
早在2011年，國務院就成立了由國土部和住建部牽頭組成的小產權房清理小組，但清理工作卻一直難有進展。在國研中心“383”方案列舉的八個改革重點中，土地改革位列第三。按照國研中心的設想，隨著農村集體建設用地直接入市，相應收縮政府征地範圍，逐步減少直至取消非公益性用地的劃撥供應。在集體建設用地入市交易的架構下，對已經形成的小產權房，按照不同情況補繳一定數量的土地出讓收入，妥善解決這一歷史遺留問題。據此，有分析人士認為，小產權房或將迎來破題契機。
　　
目前，小產權房問題已經十分突出，而高房價刺激下，小產權房新增面積不斷出現，這些因素要求政府不能久拖不決，由於小產權房滿足了中低收入階層的住房需求，天然佔有道義優勢，轉正很容易獲得多方支持。因此，一個合理的解決方案受到各方期待。
　　
不過，阻力依然存在，經濟學者馬光遠指出，小產權房“轉正”難度非常大，因為涉及土地的問題、城鄉二元的問題、農民土地的收益問題，包括地方政府對於土地與市場的壟斷問題等，矛盾非常大，問題非常多。

農村集體土地有望入市？
　　
《經濟學人》日前刊文指出，在十八屆三中全會上，中國所面臨的經濟問題中，土地改革是最重要的，沒有比土地改革顯得更為重要的事情了。確實，一系列行政調控手段的實施，加劇了房地產市場的供需矛盾，也讓農村集體土地入市納入了土地改革的啟動範疇。
　　
“十八大”及“兩會”以來，新一屆政府不斷向市場釋放改革信號，近日受到普遍關注的國研中心“383”改革方案提出，在規劃和用途管制下，允許農村集體土地與國有土地平等進入非農用地市場，形成權利平等、規則統一的公開交易平臺，建立統一土地市場下的地價體系。完善土地租賃、轉讓、抵押二級市場。隨著農村集體建設用地直接入市，相應收縮政府征地範圍，逐步減少直至取消非公益性用地的劃撥供應。
　　
事實上，全國已有成都、重慶、廣州等多個城市正在探索農村集體土地入市。但由於中央層面擔心集體建設用地流轉會造成農民大量失地，形成社會的不穩定因素，因此，雖然在廣泛徵求意見，並有意在全國展開試點，但消息人士稱“十八屆三中全會上土地制度變革尚難破局”。

來源:大河網-大河報

【中國房地產新聞】中國房價漲很大北上廣前三名

Tue, 29 Oct 2013 18:00:44 +0800

房地產文章及討論:: 【中國房地產新聞】中國房價漲很大北上廣前三名
中國官方今天公布9月70個大中城市房價，有69個城市的新成屋房價較去年同期上漲，其中，北京、上海、廣州房價年增率依序為前三名、漲幅均逾20%。

中國國家統計局上午在官網公布上述最新統計。

在新成屋方面，69個城市房價較去年同期上漲，北京、上海、廣州、深圳房價年增率均超過20%；僅溫州房價較去年同期下跌。

若與8月相比，有65個城市的新成屋房價較8月上漲，有3個城市房價持平，僅桂林和溫州房價較8月下跌。

在中古屋方面，與去年同期相比，有68個城市房價上漲，僅2個城市房價下跌。

若與8月相比，63城市的中古屋房價上漲，4個城市房價下跌，3個城市房價持平。

2013/10/22 14:03 中央社

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【房地產經紀人】溫州第二套房限購令鬆綁

Thu, 15 Aug 2013 16:54:45 +0800

房地產文章及討論:: 【房地產經紀人】溫州第二套房限購令鬆綁
被視為大陸房市指標城市之一的溫州，傳出開放民眾購買第二戶住房，成為首個放寬房市限購令的城市。華爾街日報分析，這顯示隨著中國經濟成長放緩，房地產調控政策略有鬆動。

報導點出，先前溫州因為房價漲幅過大，該市的房市調控政策一直較其他多數城市嚴厲，這次政策調整意義重大。

2011年3月，大陸國務院下發有關房地產市場調控的通知，溫州隨即推出更為嚴格的限購政策，明定其後購買房屋的家庭，不管名下已有幾套住房，也無論買後是否賣掉，都不能再購買房產。

根據新規，已在溫州市區擁有一套住房的溫州市戶籍居民家庭，現在可以再購買一套市區住房。

為防止房價持續攀升造成社會動盪，大陸政府過去四年實施被稱為史上最嚴厲的房市調控政策，前國務院總理溫家寶卸任前，更於今年2月推出「新國五條」，加重調控力道。

不過，日前中共中央政治局開會研商下半年經濟工作，未再提及房市調控，僅稱「促進房地產市場平穩健康發展」，被外界解讀為大陸高層對房市的態度出現轉變。

因此，這次溫州放鬆限購政策，受到各界關注。

每日經濟新聞引述浙江大學房地產研究中心主任賈生華稱，溫州新措施仍在國務院要求執行的限購標準內，屬調控政策上的寬鬆微調；大陸房市回暖，唯獨溫州房價持續下降，新措施有助活絡溫州房市。

大陸官方日前發布的70個大中城市房價調查顯示，溫州是唯一房價自2011年8月以來持續年比下降的城市。

賈生華分析，溫州調整限購政策或與其經濟整體形勢低迷有關。

溫州統計局最新數據顯示，今年上半年，溫州地區生產總值（GDP）為人民幣1,695.30億元，年增7.4%，增速較第1季下滑0.3個百分點，也低於浙江省8.3%的增速。

路透引述分析師指出，溫州放寬限購令並不意味全國範圍內的限購令將會調整，溫州的政策調整能否獲得大陸中央的支持也還是未知數。

海通證券房地產分析師賈亞童指出，溫州之前的限購令過於嚴格，房價下跌幅度過大，此次放寬限購是個案，要看其他城市是否仿效，以及中央是否叫停。

廣東佛山市2011年10月曾宣布放寬限購條件，當時也是大陸首個放鬆限購政策的城市，但在中央關切下，才半天時間就收回成命，政策喊卡。

資料來源：經濟日報

【台灣不動產營業員】專業訓練班（7/20、21、27、28）

Fri, 5 Jul 2013 13:56:56 +0800

房地產文章及討論:: 【台灣不動產營業員】專業訓練班（7/20、21、27、28）
在台灣從事房地產工作或有興趣從事該行業的夥伴，請留意唷~~ 上課即可以取得證書，以後將改為考試，把握現在機會~~
上課取得證照後，還可以有機會一併考取大陸房地產相關證照，歡迎來電諮詢或來信索取資料~

內政部規定不動產營業員即將改為考試，請立即上課！
公司僱用未具備資格者從事業務，得處6－30萬罰鍰

開課時間：102年7 / 20、21、27、28

1.不動產基本法規：
民法
土地法
土地稅法
契稅條例
房屋稅條例

2.不動產經紀法規：
不動產經紀業管理條例及施行細則
公平交易法
消費者保護法
公寓大廈管理條例
各式不動產契約書範本與應記載及不得記載事項

訓練時間：30小時（四天密集班）上午9：00 ~ 下午5：30

※訓練教材：曾文龍博士主編 590元最新版暢銷不動產重要法規
※訓練師資：大學資深優秀教師、不動產專業名律師、不動產資深實務專家

※主辦單位：中華綜合發展研究院【內政部核准文號：內授中辦地字第0980049713號】

※協辦單位：開南大學台北教育中心（台北市濟南路一段六號109室）

※上課地點:開南大學台北教育中心（台北市濟南路一段六號110室）

※報名方式
報名費：優待價－3000元 /人、3人以上同行 -2700元/人
(含教材及訓練合格證書、不含登錄費+郵資費350元〉

※ 上課當天請攜帶：身分證影本正反面兩份、兩吋照片一張、個人印章

◎參加課程注意事項：
1. 本課程凡中華民國國民年滿20歲即可參加。
2. 額滿為止，若額滿後報名者將順延至下一期。
3.如因個人因素取消課程，請於開課前四天來電告知
4.如需退費請於課程期間內申請退費流程，否則視為自行放棄課程，一律不予退費！！
5.退費需知：開課前四天來電告知申請並扣除一成費用，開課前三天內扣除兩成費用。

本單位不接受開課當天臨時取消課程，取消者一律扣除五成費用
(以上費用皆不含匯費)。

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