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　“11月份，我們在深圳地區新用戶數增幅接近400％”，阿裏巴巴深圳分公司負責人朱磊昨日向記者透露，隨著上半年全球市場受金融危機影響而需求緊縮，廣東外貿出口企業受到的衝擊最為直接。近幾個月來，深圳中小企業正主動擊，大量採用B2B電子商務平臺來拓展海外市場，成為“突圍”出口困境的主要路徑之一。

　　B2B訂單激增

　　第三季度以來，深圳越來越多的外貿企業選擇網上電子商務的模式來拓展出口管道。朱磊告訴記者，阿裏巴巴平臺上的“中國供應商”都是專做外貿的出口企業。11月份深圳地區的“中國供應商”新增600家，相對今年前半年月增150家的簽約量來看，增幅達400％，新增客戶主要集中加工製造密集的龍崗和以電子產品製造為主的寶安。

　　深圳電子商務協會秘書長蘇永彪稱，今年以來深圳很多傳統企業開始嘗試利用電子商務平臺開展外貿，9月份起這種趨勢表現得尤其明顯，“在經濟危機中，電子商務作為一種低成本的商業模式，有助於企業‘節流’”。

　　深企主動出擊

　　朱磊認為，出現激增一方面是阿裏巴巴調整了價格策略，在11月初推出1．98萬元的入門級產品激發了市場的潛在需求。但最主要的是持續緊縮的外貿形勢，逼迫深圳的中小企業主積極地拓展外貿出口管道。經營電子配件近5年的深圳佳貝利科技發展有限公司負責人江小華說，上半年櫃檯交易並不理想，選擇電子商務能降低管道建設成本。

　　記者在採訪中發現，在這輪經濟危機中，國外買家也越來越多地關注線上交易。據阿裏巴巴註冊會員數顯示，2008年第三季度買家註冊人數猛增130萬，同比飆升74％，截至2008年9月30日，已達690萬，直指700萬大關。“外國採購商逐步放棄了到現場實地看貨下單的做法，註冊網上B2B業務的用戶，能讓國外買家在節省成本的情況下，獲得產品和企業訊息”，江小華解釋說。業內人士評價認為，從銷售管道的創新來看，深圳企業正在變被動為主動、變後發為自覺去調整適應。

　　電子商務市場競爭加劇

　　隨著深圳中小企業進入電子商務平臺的數量和程度不斷增加。B2B電子商務服務提供商之間的競爭隨之加劇。據瞭解，阿裏巴巴、環球資源網和中國製造網三家企業分享了深圳B2B市場超過九成以上的份額。除了三家“巨頭”各出奇招外，深圳本地電子商務企業也在加緊佈局。

　　深圳本地電子商務公司ECVV在日前宣佈，從今年12月至明年10月期間，拿出共計1億元的服務及廣告讓利幫助中小出口企業度過經濟寒冬。蘇永彪也向記者透露，電子商務協會將在近期啟動全市電子商務促進工程，聯合深圳20家電子商務服務商，為全市30多萬企業提供一站式服務，其中相當一部分服務將實行免費。

文章來源：深圳商報 發佈時間：2008-12-9