永誠諮詢顧問有限公司

房地產策劃師像什麼

2009-05-22

隨著房地產全程策劃理論的逐步興起，策劃師、諮詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受，但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或諮詢顧問有什麼用？從策劃師所擔負的職責來看，至少有六個方面的職能。

　　醫生的職能：房地產策劃師或諮詢顧問受房地產開發商委託，對所開發的專案進行詳細的診斷分析，在瞭解了專案所在地的區域規劃、區域經濟發展水準、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等資訊後，針對“建什麼”、“怎麼建”、“賣給誰”等要素，提出專案的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關係，房地產策劃師或諮詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化定位。

　　法律顧問職能：為了規範房地產市場，國家和地方政府頒佈了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，但還有一些是法律法規以外的問題，如項目對周邊居住環境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、對外關係以及國內經濟發展、西部開發等對房地產開發的影響，甚至城市規劃、區域建築物高度、道路寬度限制等，都必須以法律法規為準繩，合理避規各種可能的風險，而這些房地產開發商並不完全知曉。

　　財務專家職能：房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或諮詢顧問應該告訴他如何更有效地運用資金，房地產策劃師或諮詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的專案進行全程策劃，並要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配－－將資金投在能使項目增值的創意設計上。

　　導演的職能：房地產策劃師或諮詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋樑和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將專案的概念定位演繹成功。

　　船長的職能：認為房地產策劃師或諮詢顧問的工作只是出主意的人有很多。實際上，當專案的概念定位成為設計圖、施工圖後，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征得船長同意，只有這樣才能保證專案概念定位準確實施。

　　環境問題專家：這裏所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住社區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性來體現。而居住區景觀構成將極大地影響項目的未來銷售，景觀風格定位及如何實現則取決於房地產策劃師或諮詢顧問。

　　可見，房地產策劃師或諮詢顧問是通才型人才。一個房地產專案的全程策劃常常不是一個或幾個房地產策劃師或諮詢顧問就可以完成的，有時甚至是數十個專家組成的群體才能夠完成。