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房產策劃師：從分文不掙到月入數萬

2009-12-24

經朋友介紹，我約見了在SOHO現代城一間高級寫字樓做房地產策劃的陳青小姐，入道四五年，她已參與了數十個樓盤開發的策劃，經歷了這一行太多的奧妙，見識了其中的種種稀奇。

　　“沒有失敗的樓盤，只有失敗的策劃”，陳小姐開口就拋給記者一句精煉的開場白。陳小姐在北京闖蕩幾年來，既有過失業半年、一分不掙的時候，也有過一次提取幾十萬傭金的經歷。“這就是房產策劃師的生活”，陳小姐道。

談到最成功的一次樓盤策劃時，陳小姐說：“我想不管是北京還是哪里，人們都有一定的住房心理需求，所以我們講要建立以人為本、人性化的社區。我主張回歸自然，賦予社區以文化，人們不要相互不往來，所以我把創意焦點集中在社區公共交流的一個會所上，主張社區要有情緒，從產品功能、生活方式和價值符號等每一個環節都提煉出”人文關懷“的概念。結果這個策劃一炮打響，後來出現了很多的模仿者。”

　　“房地產策劃師為開發商做的策劃方案，最高價值50萬元！”談起自己所從事的職業，陳小姐一臉的自豪。她說，房地產策劃師就是“讓好房子說話”的一群人。現在市場上出現“千樓一面”的模仿現象，一些房地產項目往往只是訴求“美好、尊貴生活、豪宅”之類的陳辭濫調，打動不了購房者。

　　“好的策劃師是導演商品向市場最後‘驚險一跳’的人。房地產行銷策劃工作８０％的部分是‘常規動作’，而只有２０％的部分是‘自選動作’，前者要保障專案的安全性和穩定性，後者則往往決定專案是否能在市場中‘脫穎而出’，也就是‘我拿什麼來感動你’，這才是策劃人真正的價值所在。”

　　陳小姐說，房地產策劃師是通才型人才，要求從業人員精通建築學、美學，甚至歷史學等多方面知識，尤其對房地產這一行業要充分熟悉，需反應敏捷，頭腦靈活，並且充滿激情，主動性強。據她介紹，目前在房地產企業當中，策劃師人數並不多，儘管房地產策劃師的收入高、低差別很大，但底薪一般都能達到兩三千。加上大學裏沒有對應專業，開發商基本上招不到急需的專案策劃人員，所以，幹這一行還是挺“吃香”的。

　　陳小姐在談到自己的職業前景時，十分自信地說，隨著各地房地產的大規模開發，對策劃人員的需求量必然加大。房產行業競爭日趨激烈，一個好的房地產策劃師也就是“幕後諸葛亮”，對房產的開發起著舉足輕重的作用。因而，在房地產經營系統中，房地產策劃師的重要性毫不遜于銷售經理、推廣經理等。如果乾好這一行，前途可謂不可限量。