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送貨小弟拚證照 變身千萬房仲
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在高雄區有「店面王」、「南霸天」之稱的永慶不動產新堀江加盟店店長洪伍賢,掌握南高雄當前5成以上黃金店面。

2008年起,連續3年,他的單店佣金收入排名在永慶全台第一。在高雄,一家房仲店能做到月佣收200萬元已屬不錯的成績,但洪伍賢的店月平均卻是500萬元起跳。今年6月,他更破天荒創下單月1300萬元的佣收紀錄。「這個數字即使放在台北市的大安、天母來看,都很不簡單,」第一太平戴維斯董事長朱幸兒肯定的說。

比業績更驚人的,是他的團隊戰力。「他的店中沒有誰敢說自己是明星,因為,全部都是明星!」永慶不動產副總經理楊政曉觀察,所有加入洪伍賢店中的業務員,不管過去戰功如何,7成以上業績可以在半年內向上翻一倍。「100萬變200萬,400萬變800萬!」

如此令人震撼的成績,他是怎麼做到的?故事,要從20年前開始說起。洪伍賢從小看著父親為了還債,在生活上疲於奔命,因而立定了日後要創業當老闆的志向。第一份工作在汽車材料行當送貨員的他,每天騎著機車在高雄市穿梭,工作超過15個小時,累了就睡在店裡,如此拚命的結果讓他在2年內就成了店內第一把交椅。

但洪伍賢很快的就發現這樣做下去沒有前途,他想到,或許可以利用過去送貨時跑遍高雄市大街小巷的經驗,投入薪資報酬更高的房仲業,於是就找到一家高雄本地專做租賃的房仲品牌,展開業務員生涯。

一開始,他因為缺乏知識與自信,講話時連嘴巴都會抖。為了補拙,洪伍賢比其他人都更勤勞跑業務,同事7、8點下班,他硬是加班到11點,除了拜訪客戶,就是認真研讀專業書籍。1999年政府開放不動產經紀人執照的第一年,他就考取了這張錄取率不到2%,號稱比律師執照更難考的證照。

為了加強自己的口才,洪伍賢不惜砸下重金投資自己,報名上一堂收費2萬多元的卡內基課程。這個金額,比他當時一個月的薪水都還高。但他卻覺得非常值得,連續上了4次。「沒有什麼事情比知識更重要,」洪伍賢說。直到現在,洪伍賢都還保持著對知識的渴望,腰間隨時掛著一台錄音機。「有時候我跟他講話講到一半,他會說『副總,等一下』,然後在自己的腰間摸一把,」楊政曉說,一開始覺得莫名其妙,後來才知道原來他是把對話中重要的資訊與想法錄下來,方便日後隨時重聽。

認真打拚的結果,讓他第一年擔任房仲就做到了380萬元的佣收,之後逐年增加,最高一年佣收600萬元,在高雄區已達超級業務員之列。他把不可能的事情變為可能,把業務員的格局帶到了一個新的境界,」朱幸兒佩服的說:「他根本就是把這家店當成企業在經營!」當許多超業都還把目光放在個人業績的成長時,洪伍賢證明了業務員也能夠擁有企業家的能耐與格局。

文章來源:商業周刊

2011/08/16 16:06
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