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廈門漢宮薑母鴨餐廳的老闆陳村金1993年就到大陸開疆闢土，全盛時期在全大陸有60多家加盟店，他擔任思明區台商個體戶協會顧問，最常掛在嘴邊的一句話，就是要求新上陸的台灣朋友，「一定要帶三本來，本人、本事、本錢」。

陳村金當年第一個落腳的地方是漳州市，先開了兩家店，再到廈門特區打天下，十多年來打過無數次「戰役」，跟房東或官方打交道的經驗豐富，所以獲聘為個體戶協會顧問，每年定期給大家開班授課，並且隨時受理個體戶們的各項疑難雜症。

凡事要親力親為

他強調，個體戶不管做什麼生意，一定要親力親為，不要把台灣的職場邏輯帶到大陸一體適用，大陸員工沒有舉一反三的概念，如果老闆在創業初期不事事盯著，就經常會出紕漏，以他賣薑母鴨的經驗，不天天主持廚房，菜的味道就會走樣。

第二是本事，要搞自己專長的事業，作好準備才開業，找到自己的利基點，專心一致深入發展，最忌看別人好賺就一窩蜂模仿。陳村金語重心長地說，各種事業領域都有竅門，「別人不會告訴你真話」，有的台商來大陸多年，東碰一點西沾一下，什麼都想做，最後一事無成。

最關鍵的一點是「本錢」，台資企業在大陸融資不易，大陸的銀行貸款利率又極高，各種費用加總動輒超過年息7%。個體戶小企業一定缺乏抵押品，信用貸款更不划算，在這個低獲利的時代，如果靠貸款做生意，成本壓力極大。陳村金建議，先備好一定資本，靈活分配資金，才能確保事業正常運轉。

資料來源：旺報 特派員洪肇君

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