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【中國進行式】千萬人民幣身價 大陸突破111萬人
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2007/01/15 00:42
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大陸已經成為全球富豪的「製造國」,去年2011年擁有千萬人民幣身價的富人,首度突破百萬,到達111萬人,也因為大陸富豪遽增,高端消費市場潛力龐大,根據外貿協會估計,他們花在「非生活必需品」的消費,至少7千多億人民幣,許多國際精品早已嗅到商機,紛紛前往卡位,而且這些富豪們還有「年輕化」傾向,台灣跨海過去的精品-夏姿,除了擠進一級戰線 - 上海外灘,還將設計年輕化。

上海的精品街淮海中路,LV、Tiffany隔壁是夏姿,上海外灘Parda、Chanel隔壁也是夏姿。TVBS記者陳相如:「上海外灘是中國大陸面對世界的窗口,在黃浦江的這一面,有多少國際一線精品搶著進駐,而台灣夏姿就在這裡。」

夏姿執行長王子瑋:「目前為止,我們是整個外灘上面,唯一一家,唯一一家代表中國人的品牌。」

夏姿2004年進軍大陸,定位很清楚就是「精品」,但是在大陸自己默默認定,無法引起消費者共鳴,於是開店「最高戰略」就是要跟叫得出名字的奢侈品綁在一起。

宜芝多品牌副總江美華:「在(富人)印象當中,他已經認定這一塊就屬於他貴族出沒的地方,如果你今天移到另外一個地區,他可能覺得那就不是他身分代表。」

沒錯,大陸民眾習慣看地點認品牌等級,就算不開在LV隔壁,也一定要開在最好的位置,例如上海外灘,短短1000公尺,只有26棟建築,可想而知當初夏姿打敗多少品牌才擠進去,這裡年租金4千萬台幣起跳,隔一條街卻只要2000萬。

江美華:「外灘是所有遊客一定必到的地點,不是(品牌)有錢你就可以到這個地方,它彰顯出來的就是說,你這個品牌已經有夠格了,你擠進在那樣重要地點的時候,當你再去跟其他的商場或其他一個比較有名的一個mall去談(進駐)的話,你就比較有條件。」

小朋友:「這是奔馳車。」記者:「你怎麼會知道?」小朋友:「我爸爸就開這種車。」

就在台灣夏姿積極布局大陸市場時,隔一條黃浦江的浦東,來自德國的賓士正在展示3輛特地為大陸設計的龍年最新車款。

賓士銷售員王先生:「奔馳看來是特別重視中國市場,所以說一旦有新車型的話 ,都是跟國外是同步上市的。」

另外賓士E260的全景天窗,跟歐美人喜愛的簡約大大不同,並迎合大陸人喜好「大排場」,特地加長車頭加大後座,180公分的人坐進去,前方還有14公分的間距,還為大量崛起的「年輕炫富族」改造車身,從圓滑變成有菱有角,充滿時尚科技感。

賓士銷售員王先生:「購買我們奔馳的一個消費群體的一個年齡化的話,是越來越小,越來越小,甚至於就是30歲不到,就是自己開公司,自己創業的客戶也很多。」

根據統計,大陸是賓士全球第二大市場,2011年賣了1839輛,年增37%,還因此挽救了營收,讓賓士轉虧為盈,這都要歸功大陸急增的新富族群。

然而精品消費年輕化,男人愛車,女人則愛衣服。夏姿店長:「 這個是我們今年春夏新到的。」

王子瑋:「銷售尺寸上面來看的話,以女裝部分的話,(賣最好)大部分都是以尺寸38,可能台灣的部分,可能偏高一點,可能大概就40號或42號。」

Vivi30歲,布料進出口貿易商老闆,年收入3000萬台幣,夏姿VIP客戶,在上海已經有一群金字塔頂端的消費者,和她一樣開始懂得欣賞品牌背後的歷史文化價值。

夏姿VIP客戶Vivi:「我為什麼要幫別人打廣告,穿渾身都是logo,或背個渾身都是logo的包包呢,他會覺得這樣很沒有個性。」

從炫富到藏富,大陸年輕一代的富豪,似乎悄悄在「進化」,Vivi還認為夏姿和大陸眾多旗袍品牌穿出來的味道差很大。

從年輕消費者身上,負責夏姿大陸地區的王子瑋,看到市場變化之快速,設計的款式,從2009年起開始改變。王子瑋:「(年輕人喜歡)緊身的東西,比較素雅的東西,然後有些裙子可能做的比較短這樣。」

另外既然定位為「精品」,夏姿34年來堅持手工繡花,因此在上海工廠,一位工人平均一天只能縫製一件衣服。工廠人員:「我們從這邊左側的部分,打開之後是一幅完整的畫,從最後面到我們左側縫打開,就像一幅畫是一樣的,所以我們每個地方銜接地方都要銜接得是看上去像一個整體。」

無法量產之下,一季300款設計服,一個款式只有100件,分散到全球60個門市,一個門市分不到2件,符合精品稀有、不撞衫的特質。

夏姿是巴黎時裝工會大中華區唯一的會員,在全球眾多品牌中非常不容易,每季時裝秀都得燒掉2000萬台幣,但海外訂單沒有因此增加,就像在外灘開店,60%是觀光客,真正買的人很少,每天一開門就賠錢,但是這些都是品牌「全球化」的一環,少不了,缺不得,因為別人做得甚至更多。

TVBS記者陳相如:「為了服務大陸人數眾多的富豪們,現在許多一線精品百貨有了一個新的想法,那就是他們有可能在百貨公司的頂樓設置一個停機坪,讓富豪們能夠從空中飛下來以後直接下樓採購。」

根據外貿協會的統計,中國大陸2011年身價超過5千萬台幣的富豪高達111萬人,台灣僅22.8萬,相差近5倍,帶動一年3.3兆台幣的奢侈品消費,商機大到連一向低調的愛馬仕,都專為大陸投資一個較為活潑品牌叫「上下」,全大陸只有上海一間店,顯示奢侈品大餅驚人,但競爭卻更激烈,台灣品牌想分一杯羹,就得先擠進「名牌」的大門。

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資料來源:TVBS

2012/03/03 23:49
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