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【美容師】淺談開化妝品專營店技巧 |
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管理員
註冊日期:
2011/04/25 14:16 文章: 705
等級: 24; EXP: 10
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導讀:開家化妝品店,看上去蠻容易,但真正經營起來其實裡面的門道也很多。特別是一些自己創業的年輕人,因為本身經驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多,因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關注。
一、經營模式的確定 化妝品行業銷售管道未來的發展,應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專櫃的是高端的路線,吸引一些高消費的群體;超市他們是大而全的發展思路,產品包羅萬象,以出售產品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經營,必須走差異化路線,要有特色化的經營思路,做到小而精,除了銷售特色化的產品外,還能為顧客提供更貼心的服務,這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。 如果確定要開一家化妝品專賣店,那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來,你是要經營一個品牌的化妝品,還是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外,是否還要店舖中加入一些生活護理用品(比如洗髮水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食品等。如果經營模式確定了,我們就好來確定品牌主,來選擇你的進貨管道。 二、品牌的選擇(或者說是選擇進貨管道) 單一品牌的化妝品專賣店,一般採用的都是連鎖加盟的形式,由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅琳娜化妝品品牌專營店、雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全係數比較大,由品牌主直接給你供貨,省去了中間環節,不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高,投資要稍微高一點。 還有一種就是自己開店,自己來進貨,但這樣子相對來說,你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當然,除非你一開始就定位於銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店,應該講整體的品牌形象不會太好,時間久了顧客就會流失很多。並且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優勢,就是經營的產品品種會非常的豐富,化妝品、彩妝、生活用品、飾品什麼的都銷售。但這樣子一來,你化妝品專賣店的特色就會丟失。(這樣的店,進貨大家就各顯神通了) 所以還是推薦大家去加盟像雅琳娜化妝品專營店這樣類似的加盟店,安全係數大,開店無憂,放心安全! 三、店舖選址 好了,品牌在心裡選好了、經營模式確定了、進貨管道也有保障了,那麼就該選址了。選擇經營位址,非常重要,一個好的商舖,你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容: 1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區;(比如:北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等地方) 2、人員密集的大、中型社區、成熟的住宅社區;(如果你的小店還提供皮膚護理服務,選擇這種地方不錯) 3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪,目標為高消費的白領群體; 4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商舖。 資料來源:御美坊(北京)化妝品有限公司
2012/04/03 10:04
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