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年薪400萬～4000萬的魅力 金融白領 搶登中國薪舞台

‧遠見 2008/05/19
自2000年之後，台灣金融業的工作遷徙潮就不曾間斷。儘管世界各國的人才紛紛湧入中國，但握有語言、薪資和專業優勢的台灣金融白領，仍能站上中國蓬勃發展的金融舞台。《遠見》歸納出台灣人最占優勢的職缺，以及金融高階主管的現身說法，提供有意西進發展的讀者參考。


【文／林美姿 】


(攝影／陳柏年)

兩岸金融政策可望在520之後鬆綁。自2000年以來持續不斷的金融人才西進潮，未來將隨著台灣金融業登陸，而愈演愈烈。2007年台灣的金融人才不僅從保險、銀行、投信到證券業全面登陸，而且這股出走潮明顯從中高階主管蔓延到年輕的金融從業人員。


在未來兩岸金融合作空間加大的新情勢下，這群早先西進的前鋒，憑著大陸經驗，在職場上將有更多的優勢。「這兩年來，高階主管赴大陸的意願比以前高很多，」萬寶華企業管理顧問公司（Manpower）財務金融經理吳璧昇有這種感受。文化大學推廣教育部中國證照中心主任謝仁杰更以「奮不顧身」，形容新興的一群、30到40歲出走的金融白領階級，「他們很多人都是舉家遷往大陸。」


中國的金融業以驚人的速度在成長，尤其這兩、三年上市的幾家中國大銀行，市值更一舉晉級全球前十大。相對台灣金融業的不景氣，許多感到英雄無用武之地的人紛紛另謀出路。


目前在大陸農銀匯理基金公司擔任投資理財部總經理的汪聖芬說，四年多前她到大陸工作時，一起聚餐的台灣同行只有八個人，「現在單是QDII（境內投資人業務）相關的台灣人，吃飯時就要坐到兩桌，」她笑著說。經常和銀行通路接觸的她，也發現已有不少台灣年輕人在大陸的銀行做基層行員。


順利在大陸金融業立足的人，現在常常會接到台灣朋友拜託介紹工作。不過經常幫大陸投信業推薦台灣人選的中國南方基金公司顧問陳忠慶，語重心長地指出，「現在的問題是，人家究竟還需不需要你！」



大陸磁吸 不曾停過腳步

整體來看，中高階金融人才西進比年輕的基層員工機會高，尤其是具國際化、跨部門管理經驗的高階人才最搶手。目前大陸需才孔急的職務包括海外基金經理人、資產管理、財富管理，以及台商企業金融業務人才等，這些領域台灣人都還有優勢。


2007年上半年，大陸開放十多家外商銀行的人民幣業務，因此外銀的人力需求暴增，吳璧昇指出，某家外銀開出一年的人力需求高達1500人，其中企業金融所需人力是以往的倍數，而台商業務方面，台灣人絕對占優勢。


2007年下半年，資產管理的人力需求明顯增加，尤其是國際投資經理人的職缺最迫切，薪資待遇也很好談，開價年薪100萬到1000萬人民幣都有，折合台幣400萬到4000萬元。「這種待遇已經比台灣高，如果找香港和新加坡人會更貴，因此台灣經理人很有競爭力，」吳璧昇分析。大陸首批開放的四支QDII操盤人，其中三人都來自台灣。


薪水多 從2倍到1.2倍行情

早期台灣人到大陸，如果不是外派，主要選擇平安集團、招商銀行、民生銀行等有能力開出高價的金融機構，或是像花旗銀行等國際性企業，但近年來中國經濟實力突飛猛進，有能力也願意提供高薪的企業大增，相對台灣的薪資停滯不前，中國市場就成為台灣金融人才的新機會。


吳璧昇指出，受聘到大陸的薪資一般可以高於台灣30％～50％，但主要還是看個人的條件。台灣外派的薪資早期可以多到1.5至2倍，現在大約只1.2至1.5倍了。深圳發展銀行私人理財部總經理周偉萱提醒，大陸的稅負分級明顯，談待遇時，要同時考慮稅率，算清楚可以實拿的薪資。


汪聖芬建議，和中國企業談薪資時，要參考一般市場行情以及這家公司的薪資水準，不要獅子大開口，讓自己變成公司的「一根釘子」。但可以在福利方面多爭取。「挑好公司、談好位子，都比談薪水重要，」轉換過三家基金公司的汪聖芬說。


行業變 從保險業到金融業

台灣金融人才西進的腳步從2000年開始後，就不曾間斷。

首批是保險業務體系的整批挖角；2002年信用卡團隊跟進，接著是台商企金人才；2003起創投和私募基金人才也移師大陸，2004年起財富管理、投信證券人才陸續登陸，隨著大陸金融新業務不斷地興起，未來兩岸人才板塊的移動將不會停止。其中，在保險、銀行、投信和證券等產業中，台灣保險人才登陸最早，為大陸的保險業注入高比例的台灣基因。未來隨著更多的台資保險公司開辦業務，人才西進可能再有高峰。以上海國泰人壽為例，1500名員工中，有近100位的台籍幹部，主要分布在業務體系。


2000年中國平安保險集團的「龍騰計畫」，大手筆聘請台灣500名保險業務人才，轟動兩岸；此後多年，前後有超過10位台灣人出任中國保險公司的總經理，儘管有些人鎩羽而歸，但勇闖彼岸的人依然前仆後繼，業界估計，目前在大陸保險業任職的台籍高階主管至少有上百人。


2007年平安集團再度跨海徵才，但挖角的對象已轉移到銀行和投信投顧業。現任大陸太平人壽保險公司顧問，國泰寰宇財金企管顧問公司董事長梅汝彪指出，目前大陸保險業較缺的是精算師、電話行銷、通路和資產管理相關的高端人才。


跳板好 香港成人才轉運站

許多金融人考慮西進的第一站，會先選擇香港。香港既是亞洲金融中心，歷練機會多，和大陸往來密切，待遇也佳，職涯轉換所冒的風險較低。


現在香港更成為台資銀行西進的訓練基地，為了準備今年可能開放銀行到大陸投資的契機，香港17家台資銀行已上緊發條，香港也成為許多銀行最熱門的外派地點。


華南銀行香港分行經理劉聰隆指出，未來台資銀行到大陸開業時，有香港經驗的人會優先去支援，短期一定會先大量啟用台灣團隊，至少第一批就要有五到六位不同部門的人。


台大財經系畢業就考進?豐銀行儲備幹部的徐世偉，在2006年底接受「年輕銀行家」計畫到英國受訓，讓初出校門的他打開了視野，決定透過?豐跨國輪調平台，申請到香港?豐投資銀行，擔任多元化工業業務分析員。


在這個八人團隊裡，就有八個國籍，徐世偉是唯一聽說讀寫中文流利的人，因此原本應由資深人員負責的台灣和大陸客戶聯繫工作，也改由26歲的他來負責。


徐世偉笑著說，如果台大同學要辦同學會，在香港還比台北容易，因為有幾位已在香港工作，部分在台灣金融業的同學也常來出差，還有一些同學到香港尋找就業機會，大家常有機會碰面。


37歲，任職香港富邦銀行境外理財副總裁的高偉倫，原本是台灣摩根富林明投信的投資顧問，2006年他眼見國內銀行的基金手續費殺到見骨，投資顧問很難有發展空間，台股也積弱不振，因此決定轉換舞台。


留美的MBA背景，加上曾在深圳的工廠做過貿易，獵人頭公司很快就幫他找到多家銀行的工作機會，後來他選擇進入台資銀行，現在高偉倫已考取香港和大陸多張的金融證照。


和高偉倫有同樣想法的人不在少數，因此金融人下班後，上補習班準備考照的情況很流行。一位已被外商購併的本國銀行分行經理，每逢週末，都遠從苗栗到台北來上課。他說，未來希望爭取外派到大陸，讓事業有更大的發展空間。


【本文摘自遠見雜誌5月號】

好文章給你拍拍手!~

「現在的問題是，人家究竟還需不需要你！」 ；
《挑好公司、談好位子，都比談薪水重要》

這兩句話實在是說的太好了!!還是早點去卡位才是真的!

慘！台灣1-3月實質薪資負成長 年衰退1.87% 29年來最嚴重
NOwnews.com提供
物價漲漲漲，不過薪水卻退回到7年前水準，讓上班族大嘆日子很難過！主計處公佈今年1到3月國人平均實質月薪只剩34375元，跟去年相較不但縮水了659元，幅度高達1.87%，是29年來最嚴重的一次。

衝衝衝，為了免錢的沙拉油，男女老少全都向前衝，民眾這麼拚命，因為每天物價都在漲漲漲，不過薪水不但沒有調升，反而不斷縮水。

民眾：入不敷出，薪水太少，老闆又不可能加薪(會不會覺得日子很難過)，當然是會呀，薪水沒有漲，我們就沒有錢花了，沒有錢用在這個油電的方面。

民眾滿臉辛酸，因為主計處公佈今年1-3月平均實質薪資為34375元，比去年足足縮水了654元，退回7年前水準。

實質月薪沒增加就算了，再看看兩三年前，雖然月薪也縮水，但幅度可沒有今年大，一口氣薪資就縮水1.87%，是29年來最低紀錄。

民眾：(那怎麼辦)，各方面節省嚕，像我今天就搭社區的車出來，就沒有開車出來。

民眾：怎麼辦？請政府多加努力嚕，新政府上來啦，不用無奈，馬上好。

荷包不斷縮水，未來還得面對油電雙漲，苦哈哈的上班族，苦想對策的同時，也希望新政府拿出魄力改變現狀。

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面對一個不斷調升基本薪點的大國與一個物價上漲比薪水高的台灣，親愛的從業朋友咱們的優勢與未來在哪裡呢?!現在台灣又將承認大陸學歷!
將來的競爭誓將更為激烈囉!還是趕緊去卡位吧!

我對這些數字沒什麼概念
不過我知道我們都被資本主義壓榨
錢都進到資本家的口袋了
可憐的窮苦人們

話說台灣薪水真的低到不像話了
馬總統會兌換選前承諾嗎？

寫的真好~

屏除成見，為自己找出路，才實際！不是嗎？

金融人才金算盤 赴港鍍金再回台

2008.05.26 03:47 am


星期三的下午，香港中環交易廣場旁邊的國際金融中心（IFC）人潮熙來攘往，其中大部分是來這裡逛街、購物的觀光客，也有不少是在附近上班的白領階級，趁著空檔出來吃個延遲的午飯，或者，抽根菸解悶。

一位駐任香港超過十年、出生台灣的外資分析師，熟門熟路地指著國際金融中心裡連接購物中心、地鐵站、商業辦公大樓等地，卻又讓人一目了然的各種路徑指標說，香港的交通生活資訊規劃都很完善，「就算一句中文都不會的外國人，在這裡也可以過得很好」。

不過，話鋒一轉，他也不免承認，儘管在香港生活得很習慣了，因為家中長輩因素，還是會想回台灣，「如果未來台灣稅率降得跟香港差不多，我想會有不少人選擇搬回台灣。」


港袍加身 薪情看漲


兩岸三地金融人才逐水草而居，隨著全球經貿環境高度開放而日益明顯，不過，馬總統上任後開啟台灣新政局，讓「回流」的跡象也開始浮現。

以外資銀行圈為例，最近在年齡層介於28到35歲間的「副」字輩（associate）族群，就吹起一股「內調到香港，一兩年後再跳槽回台灣」的模式，經過一、兩年香港工作經歷的「鍍金」後，不但回國後工作好找，薪資行情也一路看漲，而且，「以生活品質來說，台北還是比較舒服。」


轉戰異地 教父吃癟


金融人才要有高度的移動性，當然取決於本身到底有幾斤幾兩。花旗銀行台灣區首席經濟學家鄭貞茂就指出，台灣與大陸金融業的競爭力相較，「十年前一定是我們勝出，十年後的今天就很難說了」扣除同文同種的先天優勢，台灣金融人才在大陸能占得多少便宜，令人懷疑。

一位熟悉外資圈人士透露，近幾年，投資銀行界不少所謂「教父級」、或是「準教父級」的人才轉往香港發展後，「三年內幾乎沒有談成一件交易（deal）。」他分析，在台灣，這些教父級人物多是靠著豐沛人脈、打打電話就能談到案子；到了香港，所有的人際關係全都派不上用場，對於併購交易案又缺乏實際執行能力的教父大老們，儘管過去在台灣可能呼風喚雨，出了國門也只能吃癟。

鄭貞茂表示，根據外商這幾年在大陸布局的經驗，外銀只要一有新的金融商品推出，大陸本地銀行幾乎都能在很短時間趕上，加上大陸國銀據點多、服務人員充足，也彌補了在其他產品技術較為缺乏的弱點。

台灣過去採取近乎鎖國的兩岸經貿政策，逼使許多大陸台商已經與當地國銀建立起不錯的往來關係，未來金融業開放登陸後，勢必面臨一個高度競爭的環境。

相較於市場的熱烈預期，不少外資分析師對金融業登陸前景多保守看待，除了初期開放比例有限，對台灣母公司實質獲利挹注有限，更主要的原因是「最佳的時機點已經過了」。

專精國際併購案件的眾達法律事務所主持律師黃日燦則指出，政府開放金融業登陸前，應有通盤策略，我們究竟是要做大中華區「區域性的銀行」、或者只是「台商在中國的銀行」？在大方向不確定前，貿然提前開放，很可能只是「早去早虧」。


金融開放 競爭更烈


就像1997年東南亞金融風暴時，台灣得以倖免，也讓不少人意外發現「法規保守也有好處」，因為「好的時候雖沒別人好、壞的時候也沒別人壞」。

黃日燦強調，金融業開放，時點不是唯一重點，真正關鍵的應該是如何維持本身勝基，再依據自己的狀況與條件，全盤布局，否則「就算比外國銀行早三、五年進去大陸，現在又如何（So what）？」

【2008/05/26 經濟日報】

嗯!專業的人士擁有專業的證照是事半功倍!專業的人士沒有輔助的證照卻是事倍功半!想賺開口財卻沒有資格證書是沒法開口說話的!與其眼巴巴看別人賺錢還不如先取得資格證書自己先準備好，等機會到來幸運之神也才會給你機會啊!

哇~
sinoyui 您又有好資訊分享~ ^^

老芋頭 北杯 您說的的確是有道理~

【證照】有如通行證，凡事做好準備，當機會來臨，就算專業不足也比別人先掌握機會，更何況是在台灣經驗十足的我們，只要有舞台，都可以是主角喔...

２１世紀是華人的世紀，現在最多人使用的語言是華語，所以未來中國的證照以及學歷，絕對是愈來愈受肯定！

歡迎更多的人加入討論～
聊聊您的觀點喔～

如何抓住十三億人口的火熱內需？

‧天下 2008/05/26
火熱中國內需，創造了一個規模約三十六兆台幣的世界級消費市場，一碗四三二元台幣的康師傅頂級牛肉麵，大陸人趨之若鶩，北京鼎泰豐每人平均消費，是台北總店的二倍。 這一片火熱的內需市場中，台商如何以品牌魅力行銷中國？現代中國大陸消費者的面貌是什麼？


【文／吳琬瑜；攝影／邱劍英】




如果你最近踏上中國大都會北京、上海、廣州，就好似參加一個舉世盛宴。最頂級的全球精品、引人入勝的高級餐廳、空前盛大的建築設計，都誕生在中國大舞台。


中國的都會消費方式不像台灣或北歐隨性閒適的巷弄生活，低調奢華；而是特意裝扮的盛宴與排場，一定要人瞧得見，爭奇又鬥艷。


中國北京。由香港首富李嘉誠投資的東方廣場，去年馬上被朝陽區的新光天地百貨較量。新光天地裡有一個日本松下電器（Pansonic）的未來生活體驗館，耗資七十億日幣、佔地四千平方公尺，台灣或其他亞洲首都還沒有，北京人已經與日本同步體驗未來尖端科技。


感性消費 要吃巧，不是要吃飽


各國高級飲食持續進駐。大陸人要吃巧、不一定要吃飽的感性消費，已日趨成熟。北京長安大街上的康師傅私房牛肉麵，最頂級的「彈牙嫩排牛肉麵」一碗一○八元人民幣（約四三二元台幣），大陸人仍然趨之若鶩。每天每家店供應限量十碗，以精品類的限量行銷手法，吊足大陸消費者胃口。


台商這兩年紛紛以早於中國二十年的產品創新、魅力行銷、服務真諦、經營能力，將「以客為尊」的服務精神貫徹到每一個細節，搶攻今天在世界嶄露頭角的十三億中國消費者，尤其是住在城鎮的七億三千萬人。其中北京、上海、廣州三大超級城市的服務業，產值已經超過五○％。


中國現在正是歷史上的好年冬。雖然今年初湖南發生嚴重雪災，事後證明，二○○八年中國第一季的經濟成長率仍然強勁，達到一○．六％。五月份又發生四川大地震，估計死亡人數將超過五萬人，是一件不幸的社會災難，但預測對經濟火勢正焰的中國，影響不致太大。美林證券指出，四川並非中國製造業中心，生產總值僅是中國ＧＤＰ的三．九％，對中國經濟影響遠比雪災小得多。

北京大學中國經濟研究中心教授巫和懋指出，中國二○○三年到二○○七年被喻為中國改革開放三十年以來表現最好的黃金五年，每年經濟成長率都超過一○％，躍升為全世界第四大經濟體。


中國也從世界的工廠具體轉型為世界的市場。二○○七年「消費」對中國經濟增長的貢獻率達到三九．七％，首度超過「投資」的貢獻率三八．八％。中國國家統計局副局長謝鴻光分析二○○七年的經濟穩健成長，和過去不同的是「內需外需共同發力。」


火熱中國內需，造就一個世界級的消費市場。中國社會消費品零售總額五年平均增速一○％以上，去年創造了一個將近九兆人民幣（約三十六兆台幣）的內需市場，令世人垂涎。


這一片火熱的內需市場中，台商如何以品牌魅力行銷中國？現代中國大陸消費者的面貌是什麼？內心渴望什麼？和上一代又有什麼不同？


向享受靠攏，追求好生活


例子之一是二十三歲的韋小冉。她長得甜美，又落落大方，小時候在安徽合肥長大，北京科技大學外貿英文系畢業後，現在任職一家外商駐北京辦事處，負責政府關係。


父母的職業都是中學老師，已經幫她在北京四環邊購屋。她一年收入六萬人民幣，也已經是中國城鎮人均收入的四倍，農村人均收入的十五倍。


韋小冉陪著到北京的客人一起到新落成的國家大劇院看戲，站在氣派的鈦金大圓頂建築前，圍著春色絲巾，穿著黑絲襪，蹬上高跟鞋，她年紀輕輕，舉止得宜，穿著時尚。


韋小冉的年收入與有房階級，是中國新世代的寫照。「我不是特例，大學班上三分之二的人都和我差不多，」她說。


她形容一九八○年代出生的同世代，就是想「向享受靠攏，追求好生活」。例如她坐火車回安徽，一定是選有私人空間的軟臥，不想睡眾人共享的硬臥。「兩代的不同，就是我會選軟臥，我爸媽肯定是選硬臥，大概要少一百人民幣，他們捨不得，很重視儲蓄。」


像韋小冉父母重視積蓄的上一代，去年已經攢下十七兆人民幣的存款，蓄勢待發。因為腰纏漸豐，也協助子女添屋。


智融集團董事長施振榮指出，台灣服務業或飲食文化要外銷中國、要做一個世界級的品牌，最根本的競爭力還是微笑曲線最左端的研發創新。


產品的研發創新又是從市場需求出發。然後以說故事的方法，讓消費者真正認識到創新價值。「要讓他可以炫耀，如何與眾不同。一但消費者產生認同，口碑相傳，品牌穿透力、傳染度就會更好，」施振榮說。


鼎泰豐就是一個飲食創新、又會說故事的好榜樣。


在以北方麵食著稱的北京與以狗不理包子著稱的天津，來自南方台灣的鼎泰豐卻以細膩每個十八摺的小籠包征服北方人的胃。


如果鼎泰豐在台北信義路上的總店是週轉率快的、訴求中價位的美食，北京與天津的鼎泰豐則是走精品路線，「定位就是高檔，」合資伙伴、大成企業集團副董事長韓家宸說。從空間陳列、食譜設計、菜色創新，都把小籠包做成精品規格來賣。


北京地域俗稱「東富西貴」，東邊盡是出入金字塔尖端的企業人士，西邊則是政府部委與軍系辦公室所在地，鼎泰豐在東西區各開一間店面。許多人將鼎泰豐當作宴客的第一首選。


讓消費者可以炫燿


韓家宸觀察，在中國請客一定「食物要巧、面子要足」。韓家宸深諳中國大陸人請客要做足面子的道理，「從小菜開始，不能只準備烤麩與青菜，所以一共開發了二十種不同菜色。」


身寬體胖的韓家宸熱愛美食，他擱下筷子，說起蟹粉小籠包的故事，台灣如何創新研發傳統的中國食物，成為米其林評鑑的全球美食。


薄又有彈性的外皮是大成食品進口的小麥，特別製作給鼎泰豐專用的麵粉。小籠包外皮薄、又能包含湯汁而不破，關鍵就在麵粉。


內餡的蟹膏與蟹肉是由陽澄湖巴城的養殖基地，每天空運大閘蟹北上（除了五、六月缺貨外），當天現場拆蟹膏與蟹肉，現場師傅以巧手捏成十八摺小籠包供應上桌。


從生產到食材到師傅做工，透過韓家宸有聲、有色、有畫面的描繪，頓時有了生命。一顆袖珍蟹黃小籠包要價八元人民幣（約三十二元台幣），一籠十顆八十人民幣。今天的大陸人已習慣「要吃巧，不是要吃飽。」


北京鼎泰豐一家店每人平均消費是一百五十元人民幣，約六百元台幣，是台北總店每人平均消費三百元台幣的二倍。


中國大陸客人的消費實力不只是規模取勝，也講究創新與品味。


頂新國際的成功可以說明中國消費者的變化，一個從平價、到嚐新、到高檔的新事業成長計劃。


頂新國際旗下在香港上市的康師傅控股公司，以方便麵、茶飲料、水飲料在中國市佔率第一名的優勢，去年賣了九八．五億包方便麵，一○八億瓶飲料。

中國十三億人口平均每人消費康師傅七包方便麵與八瓶飲料，就讓康師傅控股公司的營業額衝上九八○．一億台幣，毛利三一％。這是一般人最耳熟能詳的故事，中國十三億的「大量」市場，只要每人吃一碗泡麵、喝一瓶茶飲料、吃一塊蛋糕，營收就是聚錢成勢的壯觀。


但是大家沒注意到頂新已快速擴展新版圖，是老四魏應行負責的餐飲連鎖事業，已以創新與品味取勝，打下中式、西式連鎖速食餐廳。分別是西式速食德克士與中式康師傅私房牛肉麵。



【天下雜誌397期 兩岸三地1000大企業排行 火熱中國內需】

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一個是高消費的大國!一個是月薪低於NTD34000以下就有可能會變成新貧戶的台灣，所得與消費力高低差似乎越來越明顯囉!
不過話說回來!中國的人才以總數來說的確也比台灣多!我們想賺人民幣若沒有一些突出的項目似乎很難與他們競爭，這時若能有一些他們一般人民目前還不容易取得的證照倒不失為一項競爭力的提昇囉!