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赴陸發展成功案例:落難少奶奶 「結藝」翻身富老闆
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註冊日期:
2007/01/15 00:42
文章: 623
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王月要原本是生活優渥的少奶奶,唯一工作就是相夫教子,閒暇時收藏宜興壺排遣日子。

15年前老公經商失敗,她一夕間從雲端跌下,不但要分擔家計,還為老公背上了幾千萬元的債務。

賣壺創業 玩繩結起家

為了還債以及貼補家用,王月要在台視公司後的巷子租了爿小鋪子,兜售以前收藏的數百只茶壺,在命運安排下邁出創業第一步。

王月要說,賣茶壺不是天天有生意,她以前玩壺時,常自己打綁壺的繩結,還會變化各種花樣。為了增加收入,王月要利用打繩結的手藝,兼賣自己製作的「中國結」和相關藝品,還取了「拾錦窩」的店名。

王月要做了中國結的生意後,愈做愈有興趣,不斷鑽研新式樣和編法,名氣也慢慢打開,許多人要求她開班授課,甚至還有人從新加坡和香港跑來向她拜師學藝。

結藝+珠寶 闖出商機

不過,中國結的價值畢竟有限,王月要發揮巧思,把中國結擴大成「結藝」,運用到各種裝飾、服裝上,本來沒想到能賺大錢,卻在無心插柳的情況下,因為將中國傳統結繩和珠寶結合打開新商機,營業額最高時有幾千萬元。

這幾年台灣經濟不景氣,王月要年營收卻至少維持在3000萬元以上,其中近八成以上營收來自海外;2000年後王月要發現國內經濟轉變,就積極到國外參展,足跡遍布新加坡、香港、印尼、日本、大陸。王月要說,結藝是中國傳統技藝,近年全球都吹中國風,她的珠寶也搭上了這股熱潮。

沒受過專業設計訓練,半路出家跨進珠寶業,王月要擅長把翡翠、珍珠、瑪瑙、珊瑚、金銀和各種不同珠寶素材,用中國結結合在一起,加入自己的巧思,有強烈的個人風格。

創業過程並非一帆風順,王月要說,本來她是住豪華大廈、家裡還請幫傭,老公商場失意後,隻身到大陸工作,當時她沒有一分積蓄,靠婆婆和小姑給她的30萬元起家,還要獨立教養兩個孩子,她當時唯一念頭就是要保住她的家庭,給孩子完整的成長環境。

創業前幾年,王月要經常為了幫客人做一個中國結,晚上10點打烊後繼續工作,編到天空出現魚肚白,只為了賺500元的工錢;有時編到半夜,想到以前過的幸福日子,不禁潸然淚下。直到這幾年,王月要收了幾位入門弟子,加入她的團隊,才把編結藝的工作,交給學生負擔,不但自己創業,也為學生創造了工作機會。

王月要表示,家庭主婦創業毅力、韌性和專注力比一般人更強,她能在15年內還掉大部分的債,把孩子養到大學畢業,憑藉的也是堅毅不拔的精神。

嘗試和誠實 成功撇步

王月要認為,婦女創業成功要訣有二:

一、要勇於嘗試。一般女性生性較柔弱,面對新事務會比較退縮,王月要雖然不是經營大型珠寶公司,卻很樂於到國外參展,用個人工作室的方式,把自家設計的產品推向國際。

經過幾年努力,今年起王月要已在北京、上海、香港成立專櫃,王月要說,台灣創意在大中華區雖居領先,但香港、大陸近年的消費大幅領先台灣,很多珠寶拿到大陸賣,價格都比台灣好。

二、誠實相待。王月要說,也許她創業的野心不大,從開始作生意,就從不隱瞞自己負債,先生經商失敗的情況,不像有些人會掩蓋自己的缺點,和客戶處久後,反而能得到更多信任。尤其想在高級珠寶業立足,不能靠廣告,口碑最重要,她的客戶大部分都是相互介紹而來。

有些客戶甚至把價值數百萬的珠寶拿到王月要的店寄賣,或請她重新設計,從不擔心王月要據為己有,她也從不打腫臉充胖子,把客人寄賣的東西說成是自己的。

王月要說,作生意做人處世的態度最重要,十多年來她從不追求暴利,因為誠信才是經營事業的長久之計。

資料來源:聯合報

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2008/05/29 10:27
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