中國房產培訓網總經理臧春海先生表示對目前中國商業地產的現狀並不樂觀，“目前有些企業的商業地產項目非常盲目，天真地以為蓋一些樓就算是商業圈了。” 臧春海先生認為，目前中國商業地產領域最缺的是商業地產招商師，商業地產策劃師，商業地產評估師。只有這三類人才聚集在一起才能有效地策劃出好的商業地產項目。

高端職位需求巨大

無憂指數顯示，房產行業中高端職位的需求佔行業職位總需求的25%～27%左右。“這樣的比例一點都不誇張，只會更高。房產行業是個比較特殊的行業，每年經理以上職位的需求量要遠遠高於其他行業。”展動力CEO郭展序先生表示。未來的中國房產行業，企業對高端人才需求會越來越大，但與前幾年井噴式增長相比，目前的增長速度比較平穩，預計每年有1～2％左右的遞增。

透過展動力的多個獵頭案例表明，二三線城市的房地產商會去一線城市的一線品牌企業挖角，他們挖人的“誘餌”除了薪酬外，更好更多的職權賦予是最大的“殺手?”。與此同時，一線城市的經理人職業心態日趨成熟，為了能有更多的發展機會，更廣闊的展現平臺，也願意接受二三線城市企業的邀請，以此來提升自己職位生涯含金量。

對於二三線城市企業的引才計劃，一線品牌地產商採取了強有力的回應舉措，比如萬科的海盜計劃和慧眼行動都是針對高端人才的爭奪。萬科老總鬱亮在接受深圳媒體採訪時就曾說過，“萬科海盜行動挖的都是行業精英，以後還要挖管理精英、社會精英。比如說，那些曾經在跨國企業工作過的高級經理，他們有國際視野，有參與管理更大規模企業的經驗。當然，這也要感謝股權激勵政策，讓我們可以拿出一部分股權來吸引這些人才。”

從獵頭角度看，2005年底海外人才需求量開始放大。通常在城市規劃、建築、金融投資方面的職位需求較熱，那些熟悉海外金融投資操作，又了解國內房產行業的人才相當搶手。

房產行業在高端人才的錄用上對於專業背景和行業經驗要求相當高。“除專業背景和行業經驗外，整合能力是當前高端人才不可缺少的條件。”郭展序先生表示。房地產業涉及的相關行業多、開發流程複雜、涵蓋領域廣，房地產開發與建設往往需要大量的市場調研、精心的規劃設計、高標準的工程施工、專業化的營銷策劃、細緻的全程服務，這就要求從事房地產開發的人才必須具有較強的專業技術水準、豐富的項目操作能力和資源整合能力。同時，由於越來越多的一線品牌地產開發商開始透過並購來實現擴張，比如萬科收購南都，如何整合收購對象，如何使本身的企業文化能在並購後達到融合，又將是房產行業高級人才的難題。

除了聘請獵頭來尋找高端人才之外，許多大型房產集團更喜歡使用內部提拔這一方式。“空降兵並不一定是最好的，公司目前至少50%的中高層職位來源於企業內部提拔。”上海綠地集團負責招聘的孫瑾小姐表示。

“以前，我們也曾經請過獵頭招聘，結果發現使用空降兵的風險比較大。企業文化的認同是很大的阻礙，同時所有空降兵在公司的根基都比較淺，人才適應期相對就變得很長（有時長達3年之久），無法快速地為公司創造效益。” 孫瑾小姐表示。

薪酬：行業薪酬增長放緩，高端崗位薪酬穩中有漲

來自太和顧問（專業諮詢機構）的數據表明，2006年房地產行業薪酬平均增長率約為8.9%，預計2007年將保持8%左右的增長。房地產高端崗位薪酬的走勢必然是穩中有漲。

“由於現今房地產開發行業整體重心前移，所以規劃設計類崗位備受推崇，同時由於一些資力雄厚的民營企業的業務拓展速度加快，導致設計類人員的在全國範圍內的流動率增高，尤其是在去年的下半年，最高端的總設計師類崗位的薪酬已經可以達到60萬（人民幣）上下。但是這屬於人才市場的短期波動，在今年已經有所穩定。” 太和顧問薪酬顧問周峰先生如是說。

周峰先生表示隨著土地增值稅徵收的嚴格化，2007年的成本控制總監崗位必定會大放異彩，具有專業成本控制經驗的人員會受重視，薪酬也會水漲船高。

太和顧問（專業諮詢機構）研究數據表明，2006年度房地產行業的薪酬結構中，補貼所佔比例明顯減少，變動收入所佔比重上升。部分高端地產企業，已經採取了分序列的薪酬設計理念，對於不同的工作序列採用不同的薪酬給付理念，對於一般支持性部門繼續穩健策略，而對於和業務直接相關部門的高端崗位的薪酬給付則更加大膽。

2006年無憂薪酬數據統計顯示，北京、上海、深圳，廣州的熱門城市的行業薪酬相對較高。在對房地產策劃、房地產評估，房地產銷售等職位的薪酬數據研究中，我們可以發現，同一職位上海的年薪最高，深圳的行業薪酬排位第二。無憂薪酬數據同樣表明，許多二線城市的職位薪酬只是略高於全國平均水準，有個別城市甚至還低於平均線。同一職位一線城市的年薪要高於二線城市1～1.5倍。由此也能看出一線城市的企業在人才的爭奪中，薪酬給付相當有誘惑力。

“未來，一線與二線城市的行業年薪差距將會縮小。” 太和顧問薪酬顧問周峰先生認為。從2006年和2005年的情況比較來看，由於一類城市的資源越來越少，更多的大型地產企業會往二級城市發展。可以預測，2007年地產行業的薪酬增長主要會體現在二級城市上，如大連、青島、天津、西安、蘇杭、成都、海南等地區。

在對房地產策劃、房地產評估，房地產銷售等職位的無憂薪酬數據研究中，2007年深圳、上海兩地的職位薪酬增幅預計都在8.2%以上，而北京與廣州的職位薪酬增長趨勢不容樂觀，有些職位的預計薪酬增長量只有7%左右。

隨著外資不斷進入房產行業，能否精通一門外語將會嚴重影響個人薪酬的提升，並且，這種差距在越是中層以上職位越是明顯。2006年無憂薪酬數據顯示，中層以上職位如果能精通一門外語的員工年薪將高出35%。

顯然以上數據只是對於整個房產行業薪酬的評估。對於一些稀缺職位或是高端職位，比如總經理、總裁職位，來自於展動力提供的個案數據表明，二線城市企業會開出100～200萬（人民幣）以上的年薪，有少數企業甚至願意開出300萬（人民幣）以上的誘人薪酬，以吸引一線品牌地產商的高管加盟。“相對而言，房地產屬於高收入行業。”郭展序先生表示，這也是為何有那麼多人才願意進入房產的原因之一。

培訓：房產行業的專業化和知識化來源於更專業的培訓

高校培養：重專業教育和高端理念

國內對房地產行業人才的培養模式主要包括大學的學歷培養、行業教育機構的職後培養以及一些中專培養。上海大學房地產學院就業指導中心主任表示：“房地產行業被人們認識到是一個經濟支柱產業還是近幾年的事，因此開設這個專業的學校並不多。目前，上海地區，除了上海大學之外，同濟大學、上海財經大學也開設了房地產專業（不包括工民建這樣的工科專業）。”以上海大學為例，每年大約能輸送約500名人才（本科和高職）。通常，本科的培養週期是四年，高職為三年。