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大陸國台辦公布，今年起包括北京、上海、廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、四川及重慶9省市，開放台灣個體戶登陸經營餐飲和零售業。這項開放，可以視為大陸幫助微型台商發展的用心和善意。最大獲益者，應為借用在地人頭的個體戶台商，不但免去借人頭之苦，也等同享有一部分國民待遇。但是能否造成台灣個體戶西進風潮則有待觀察。

主要原因在於經營微型企業或小店（攤商）的台灣個體戶，對大陸市場極為陌生，既缺乏區位概念，也不了解大陸居民消費喜惡，同時在大陸經營個體戶事業不但本土競爭者眾，原料、人工和店租日益高漲，營利其實並不比台灣容易，甚至經營同樣的店，成本還要高於台灣；大陸微型企業和個體戶經營者幾乎都缺乏資金，在台灣可以和熟悉的往來銀行貸款，或者和親友合股，但在大陸經營周轉勢必更加困難。台灣B2C和C2C電子網購，也都給予個體戶很大的方便，成本因而降低。

其次，在台灣不論是青創貸款、中小企業貸款都行之有年，近幾年微型企業貸款的發展也日趨成熟，政府十分重視庶民經濟，對於個體戶、小商店的照顧不餘遺力，小個體戶經營活躍，反而值得中國大陸發展微型企業的借鏡。2003年台灣就推出「微型企業創業貸款」，2008年勞委會更針對婦女創業實施「創業鳳凰計畫」，幫助4000名婦女創業，從創業諮詢、輔導、課程、創業貸款，都有完整的體系，每年也選拔創業楷模，受惠的個體戶從小商店、創意工作室、麵包工坊、各式餐飲店、美容事業等行業包羅萬象。

實際的例子，有人經營包子攤，每天傍晚只賣4個小時，但生意好到不行，後來小孩大學畢業找不到好工作，回家學手藝，自己開一個攤子，結果每月可淨賺7、8萬元，報酬遠高過上班族。夜市麵攤老板一家人在同一個夜市開3個小吃攤，雖然辛苦倒也都生意興隆。 這樣的條件和環境，在大陸不一定找得到。

因此除非有很好的經營創意、特殊的產品以及足夠的開業周轉資金，台灣個體戶不宜西進。中國大陸的經營環境日益艱難，競爭者眾，失敗比例遠大於成功。個體戶貿然放棄台灣西進，經營風險會比想像中還高，必須慎思。當然如果是在台灣經營得好，想到大陸試試身手開個分店，只要做好評估和財務計畫，給自己留下後路，成功機會相對就高。

近年以來，台灣個體戶登陸，大多隨著連鎖加盟協會已加盟方式進入中國大陸市場，不用單打獨鬥，只要加盟總公司能夠正派經營，讓加盟的個體戶得到品牌、產品和行銷資源，在大陸成功的案例已經越來越多，這種集體經營的個體戶模式對台灣人在大陸經營小事業最為有利。而這樣的模式隨著台灣大企業在各大城市開設名品城、百貨公司，也應該只會越來越盛行。

因此大陸此次開放台灣個體戶登陸，正面立意雖佳，但顯然不能只靠廣開市場大門就能吸引台灣個體戶西進。需要的配套措施，包括台商個體戶的專業融資、法律和稅務諮詢單一窗口，都是必要且最基礎的條件。同時除了餐飲和零售業外開放更多適合微型企業和個體戶營的行業，才能吸引台灣年輕創業族群的目光。但是中國大陸本身對於中小企業的扶植力道還不夠，對於微型企業的扶植才剛起步，如何能夠完善的照顧個體戶台商，仍然不能不令人存有疑慮。台灣方面最擔心的應該是中央雖有利多政策，但是地方卻無力執行，造成口惠而實不至的結果，對個體戶台商來說將是最大的風險。

簡言之，創新、創意才是個體戶去中國大陸創業的優勢，財務實務規畫更是經營成功的基石，個體戶要西進前最好先慎思。

資料來源：旺報 張大為（中華徵信所總經理）

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