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【台商週報】黃啟璋 沿海商機多 內陸市場大
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2007/01/15 00:42
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廈門市思明區台資個體戶協會會長黃啟璋,登陸已經六年餘,他給想要到大陸做生意的中小企業者建議,先從「沿岸」開始,逐步往內推進,內陸市場大,可是法令規章較不健全,最好在沿海省份站穩腳步,再往內陸衝。

核稅要注意溝通

黃啟璋本籍苗栗,很早就遷居台北,當年為了小三通方便,落戶金門,今年他兒子考高中,乾脆報考國立金門高中,每周往返金廈,過著金門上課、廈門休閒的日子。

黃啟璋坦白講,其實很多個體戶,「另外還有登記台資公司行號」,這樣才能做一點進出口生意,不同名號的店面或貿易商行,讓台資企業更靈活分配資金,同時也合法節稅。

個體戶完成登記後面臨第一個問題就是核稅,由地方稅務局按不同營業別來認定營業額,這方面有點「自由心證」,全憑稅務員一句話。現在台資個體戶協會已經摸出門道,知道怎麼去跟地稅局人員說明,最近一個女台商開服飾店,稅額低到每月400元(人民幣,下同),估計賣幾件衣服就能賺回來。

黃啟璋先前碰過幾個問題,是台灣人無法想像的,例如雞排店、豆漿店,大陸沒有這種營業項目,無從登記,衛生局與環保局又有不同意見,管理權的歸屬是一大難題。現在都讓台商們盡量使用「小吃店」名義登記,也方便日後擴大營業品項。

從沿海向內陸推進

他建議想要到大陸做生意的中小企業,先登記為台資個體戶是個好辦法,啟動資金少,門檻低,但最好在「沿岸省份」,比如浙江、江蘇、福建和廣東,因為這幾個省份的法令規章較明確,官員跟台灣人打交道的經驗也豐富,大家有共同語言,不容易發生誤會。內地省份則容易「政隨人轉」,某個領導人跟你拍胸脯說沒問題,換了個領導,就處處都是問題。

黃啟璋強調,沿海省份受惠於改革開放,居民消費力比較強勁,比如近年流行的烘焙咖啡坊,有不少台商都從沿海城市立定腳跟,再逐漸往內陸推移,「當然,內陸人口多,市場肯定比較大」。

嚴控現金流

其次是不要做「無本生意」,有多少錢做多少事,不要盲目擴張,比如很多人進口台灣商品到大陸,急著打開市場,想花錢打廣告,錢去如流水,收帳卻緩不濟急。建議先設定區域打開銷路,一筆歸一筆,有了賺頭再擴充規模。

也不要自以為商品品質佳,就急著開放加盟連鎖,要搞加盟連鎖企業是不同的法令,不搞清楚法令規章,最終吃虧倒楣的還是自己。

黃啟璋強調,到了人家的地頭就要守人家的法律,兩岸在很多方面仍存在差異,商業法規不盡相同,凡事謀定而後動,多問問過來人,才能少走冤枉路。

資料來源:旺報 特派員洪肇君

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2012/02/23 17:24
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