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【房地產經紀人】北京熱銷盤一房難求 需靠“走關係”才能買到
管理員
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2011/04/25 14:16
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熱銷盤需靠“走關係”才能買到 多個蓄客量大的樓盤將年底釋放

今年的樓市,打破了很多的“傳統”,先是“金九銀十”落空,而後在11月份的淡季,成交卻並不黯淡。根據北京住建委網站公佈的網簽資料統計顯示,11月上旬(1-10日)北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)網簽總量為8034套,日均803套的簽約量,與10月份全月的日均簽約量相比上漲了17%,接近兩成,相比去年11月同期的日均簽約量更是幾近翻番。記者調查中發現,雖然已近年底,但一些熱點項目依舊“一房難求”。業內人士分析表示,隨著年底供應量的增加,一些新盤有望在年底以低姿態入市,預計年底成交量將小幅回升。但難以超過7、8月份時的頂峰狀態。

多個項目“一房難求”想買還得“走關係”

進入11月,出乎意料的是,9、10月份黃金季節沒能升溫的成交量,在10月上旬出現了明顯的回暖。多個樓盤甚至出現一房難求的場景。

日前,記者在採訪中發現,一些新房由於排號人數遠超實際推盤量,再次出現走關係買房的情況。上月底開盤的朝陽區某項目,共推出300多套房源,但排號人數卻超過2000組,幾乎是7組人搶一套房。

準備買房的王小姐就向記者抱怨稱,“又到了買房找關係的時候。”根據王小姐介紹,她很早便看上了這個項目,距離北五環只有幾百米,又臨近地鐵北苑路北站,價格也在她的接受範圍,但她趕到售樓處時卻被告知她想要的戶型基本上沒戲。“銷售人員跟我說,我要的那個戶型房源不多,但已經有很多人也盯著這套房子,一些有關係的更是提早預定了,我這種沒關係的就得等二期開盤了。”

同樣情況的還有位於管莊的遠洋新悅二期,10月底,開發商幾乎在沒有任何宣傳的情況下,悄然開了3棟新樓座,據瞭解其中一部分房源是之前被某企業團購後因種種原因退出的,開盤後不久很多好戶型就被搶定。一位負責人表示,由於價格上難以給予更多優惠,一些購房人拉關係找朋友,只是為了挑選到心儀的戶型。

同屬遠洋地產麾下的遠洋天著,600萬至1000萬的亦莊類別墅項目,前不久開盤,短短一天時間裡,所推出的房源一搶而光,讓持“北京買房主力是剛需客戶”論調的專家大跌眼鏡。就連歎息“沒趕上金九銀十別墅旺季”的中央別墅東區專案——融科千章墅,亦在11月初試水銷售,沒想到,千萬級的30套房源短時間售罄,項目負責人連稱“想不到”……

價格優勢仍舊是熱銷主因

資料進一步印證了11月份北京樓市在進入“冬季”後的“止跌回漲”,這主要是由於10月末以及11月多個專案的集中入市造成了簽約的釋放。

據統計顯示,10月27日至11月5日的10天時間裡,北京共有16個項目開盤,在上周成交前十項目中的亞奧‧金茂悅、遠洋新悅、金地萬科‧朗潤園等均在這期間入市。

值得關注的是,成交量之所以回升明顯,除了項目集中入市外,價格優勢依舊是獲得熱銷無可替代的主旋律。海澱區樓盤城建‧世華龍樾,由於幾百米外便是地鐵8號線西小口站,加上同區域新盤較少,因此3萬多元的定價仍被不少購房人認可。

同樣在近期熱銷的還有位於大興的遠洋天著,其新推的二期產品,不但新建了更加氣派的園林和售樓處,而且重新設計了產品戶型,從一期千萬起售的別墅變更為戶型更小,總價更低的聯排和平墅等類別墅產品。正式入市前就被許多購房人提前認購,由於含有幾十平方米的贈送面積,遠洋天著的成交均價也由之前最高時的2.7萬元/平方米左右,變成如今的2.5-2.6萬元/平方米。

不難看出,無論是主打三居以上戶型的金茂悅還是以類別墅為主的遠洋天著,其買家依然是改善型購房人,低定價和高附加值的樓盤更容易受到購房人認可。而上周北京的商品住宅成交均價也降為22023元/平方米,環比之前一周下降了6%。可見,在年底有衝刺任務的開發企業,只有將專案未來升值的空間更多地留給購房者,才能獲得熱銷。

年底還將有多個項目準備低開

11月份成交的回升,很大程度上與9、10月份多個樓盤爽約入市有關,由於11月份召開的兩會被業內認為將給樓市未來發展定調,因此多個打算在9、10月推盤的項目紛紛延期到10月底甚至11、12月份,而這些項目中不乏低定價,蓄客週期較長的項目。

例如位於昌平地鐵線上的路勁世界城,作為純新盤,銷售人員給出的價格均價在16000元/平方米左右,今年已經多次延期開盤,據項目負責人介紹,該樓盤由於預售證審批的關係很可能在11、12月份入市,由於定價在區域內較低,又主打剛需的90平方米戶型,加上蓄客週期較長,不少業內人士都看好其入市熱銷。

類似的還有位於常營的常楹西元專案,由於地鐵6號線常營站即將在年底開通,加上區域內龍湖長楹天街售價已上三萬元,常楹西元宣稱的不高於28000元/平方米左右的精裝修價格,同樣吸引了不少購房人排號。據項目負責人介紹,該項目主打56-130平方米的一至三居,以改善型為主的同時覆蓋了剛需購房人,最低160萬左右的價格,在區域內幾乎是新盤中的最低價。

對此,偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示,國慶長假,新房市場供應量的萎縮,以及市場買賣雙方的觀望氣氛,造成了10月份樓市成交量的總體下滑。隨著年底供應量的增加,一些新盤低價入市,預計年底成交量有望小幅回升。

胡景暉分析認為,一些尚未完成年度銷售任務的房企也將在年底加大供應力度,並通過降價促銷來快速回籠資金;從各個專案的蓄客情況來看,等待觀望了一年的部分購房人,以及明年開春急需婚房的購房人,也會趁房價相對較為便宜,優惠折扣力度較大的年底出手購房,所以,11月份北京住宅市場有可能迎來一輪交易的小高峰,成交量有望超過表現欠佳的“金九銀十”,但是由於樓市限購依舊從緊,有效的購房需求不斷萎縮,信貸的支持力度也不斷減弱,所以,11月份的交易量反彈幅度將是有限的,不可能超過7、8月份的單月交易量。

來源:北青網

2012/11/15 11:41


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