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台灣投資成長下降，工作機會亮起紅燈，整體工作機會較去年同期下降 9%，不過，「業務類」職缺需求卻逆勢上升，值得求職者留意，就台灣與大陸來看，「戰略型業務」在此一職場上是最具競爭力的職務，也是兼具業務能力、專業 know-how 及戰略思考的優秀人才。

根據中華經濟研究院預測，今年台灣投資成長率由 2.14% 大幅下修為負 0.95%。投資成長下滑，企業釋出的工作機會也較去年同期大幅減少，以 104 人力銀行線上工作機會觀察，目前工作機會較去年同期下降約 9 個百分點，約為 22 萬 6000 筆左右！

不過，整體「工作機會」下降，但「業務類」職缺需求卻不斷上升！以 104 人力銀行線上工作機會觀察，「業務」職工作機會，佔整體工作的 22%！其中「國內業務人員」職缺數約 28,112 個，相較於求職者 9,056 人，平均一人有 3.1 個工作機會；「國外業務人員」職缺數約 6,565 個 (vs. 求職者 4,148 人)；「國內業務主管」職缺數約 5,669 個 (vs. 求職者 2,689 人)；「國外業務主管」職缺數約 2,305 個(vs. 求職者 1,324 人)，台灣「業務」職工作機會，皆遠大於業務求職者人數。

如果以 104 人力銀行線上「大陸工作」機會觀察，目前線上「大陸工作」機會為 10,622 個，欲赴大陸的求職者為 21,282 位，平均每位欲赴大陸的求職者僅有 0.5 個工作機會！但求職者若爭取的是「大陸地區」的「國外業務人員」工作，平均每位求職者有 0.57 個工作機會！若求職者爭取的是「大陸地區」的「國外業務主管」工作，平均每位求職者有 0.64 個工作機會！皆高於平均值。

104 人力銀行「大陸獵才事業處」業務開發總監黃至堯表示，在不景氣的時代裡，業務工作顯然是最求才若渴的職務，但隨著環境的演變，銷售專業服務也不斷演變！早期的「交易式銷售」，客戶了解自己的需求，只想要優惠價格，所以擔任「交易型業務」難度較低；到近年的「顧問式銷售」，客戶會需要更多專業的建議，例如金融業擁有多張證照的「理財專員」，就是最標準的「顧問型業務」。

據了解，目前銷售專業服務將演進到「戰略式銷售」！係將 (1) 運用所有的能力優勢，來為目標客戶創造價值。(2) 跟客戶同一陣營，並且必須存在「實質互利」。(3) 從目標設立階段開始，諮詢將貫穿整個過程。

黃至堯表示，不論台灣與大陸，「業務工作」都是最具競爭力職務！而「戰略型業務」也是兼具業務能力、專業 know-how 及戰略思考的優秀人才。黃至堯建議有志於到大陸工作的台灣求職者，不妨從「國外業務」工作開始，並朝「戰略型業務」目標前進！