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獨家專訪全球成功學大師博恩崔西──幫比爾蓋茲上課的高中輟學生
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2006/06/13 17:52
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獨家專訪全球成功學大師博恩崔西──幫比爾蓋茲上課的高中輟學生

撰文/鄧麗萍

國際知名演說家博恩崔西出身貧困,曾是中輟生,年輕時幾乎幹過所有勞力工作,從洗盤子、擦地板、掘井到鋸木等。今天,博恩崔西站在演講台上,向全球企業家傳授成功方程式,成為全球四百萬人追隨的心靈導師。前半生的坎坷,是換取後半生財富和成功的密碼。博恩崔西的人生路,就是一場實踐自身學說的成功案例。

是誰有魅力讓微軟的比爾蓋玆、巴菲特、戴爾電腦創辦人麥可戴爾及二十世紀最偉大CEO前奇異總裁威爾許,都坐在台下乖乖聽講?是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講,擁有超過四百萬名學生?美國成功學大師博恩崔西做到了。若以聽講人數來算,他是全球最多人聆聽的演說家,也是全球超級業務員「膜拜」的對象。他影響的財富,可能超過兆元台幣。

這位成功學大師,二月底即將蒞台演講。在他來台前,《今周刊》透過越洋專訪這位「超業的宗師」,分享了他的人生經歷與成功哲學:「其實,我的人生道路,並非從一開始就平坦順遂的。」這位讓全球五百大企業折服的「成功傳教家」,原來是個高中都沒畢業的輟學生。

出身貧寒輟學後四處打工

來自美國聖地牙哥的博恩崔西,出身窮困,父母雖是好人,但一直沒有固定的工作,在他的成長過程中,常常面對物資匱乏的窘境。說到這裡,他忍不住戲謔說,當時家裡的主題曲就是「我們買不起!」

博恩崔西的第一份工作是在一家小旅館裡洗盤子,每天下午四點上班,常常工作到翌日凌晨。丟掉洗盤子工作以後,他到一座停車場去洗車,接著又換到清潔管理公司,常常洗地板到半夜。當時他心裡忍不住在想,「可能我一輩子都會一直洗東西吧?」

此後幾年,博恩崔西居無定所,到處打工,到鋸木廠和工地工作,每天連續工作十二個小時,忍受高溫、塵埃和機油等汙穢不堪的工作環境。後來,他甚至連這些勞力工作也找不到,便開始從事直銷工作,挨家挨戶上門推銷商品。

觀察成功業務員經驗

三十歲時,博恩崔西忍不住質疑:「為什麼我這麼努力,卻還是住在便宜公寓,不能開名車、住豪宅?」於是他開始思考成功的方法,通過觀察同一家公司的頂尖業務高手,學習他們拜訪客戶以及時間管理的方法。不久後他的業績果然倍增,很快便賺到數倍的收入。回首人生路,博恩崔西說,「當時我得到的答案是,所有成功的經歷都有規律可循。」

博恩崔西曾是成功的超級業務員,為很多老闆賺進百萬財富。後來他卻選擇轉換人生跑道,成為講師及作家,與大家分享經驗,讓更多人致富。他說,「與其獨善其身,不如與更多人分享成功之道。」

影響百萬人的財富磁場

「每個人的目標是實現他們的潛能,並且把潛能發揮到淋漓盡致。」在每一場講座會上,座無虛席的觀眾專注聆聽博恩崔西傳授成功之道,就像一個財富磁場,吸引許多渴望創造成功的人們群聚在一起。博恩崔西打動人心的話,彷彿是一個智慧喚醒另一個智慧,開啟聽者頭腦的一塊敲門磚。

博恩崔西相信,每個人的想法會對身邊的人創造一股心理能量的磁場。「當你對自己及產品服務有正面而樂觀的評價時,就會散播一種積極的心理能量,接著得到業績領先、受人推崇及創造銷售機會等連鎖反應。」

博恩崔西有著超乎尋常的能力,能夠從自身經歷裡淬鍊出成功的方程式,並且用簡明清晰的言語與其他人分享,從此改變了許多人的生命。微軟總裁比爾蓋茲說,博恩崔西不僅教會了他如何銷售,更教會了他如何去思考;奇異(GE)前執行長傑克威爾許也認為,在銷售這個領域中,還沒見過博恩崔西那般豐富的思想。

談到和這些世界上最富有的人打交道,博恩崔西得到的經驗是,「這些有錢的人能夠常保一顆誠摯的心,待人處世有誠信、溫和有禮,因此吸引了一大群人在背後支持他們,使他們得以成功。」他深信,能夠成功的人,在性格上必有偉大之處。

成功的自我準備 閱讀 訓練專注的腦部活動

平日賦閒在家,博恩崔西最喜歡做的事情是閱讀,從他的著作處處引經據典,博覽群書的特質可見一斑。除了成為講師和顧問,寫作是他最重要的工作。他目前已出版三十三本暢銷著作。

四十年來,博恩崔西每天至少閱讀三小時,即使忙碌的上班日或節慶,也從不間斷。他堅持說:「很多人以為,惟有假日才有時間好好閱讀,所以就把閱讀時間往後挪。我認為這種想法行不通,最後可能還是蹉跎了時間。閱讀必須持之以恆,隨時進行。」

博恩崔西說:「成功和失敗者的差異在於,前者堅持到底,後者不斷放棄。」博恩崔西對讀書的堅持,不僅體現於定時閱讀的習慣上,也落實於他對

2006/07/08 23:15



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