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獨家專訪全球成功學大師博恩崔西──幫比爾蓋茲上課的高中輟學生

撰文/鄧麗萍

國際知名演說家博恩崔西出身貧困，曾是中輟生，年輕時幾乎幹過所有勞力工作，從洗盤子、擦地板、掘井到鋸木等。今天，博恩崔西站在演講台上，向全球企業家傳授成功方程式，成為全球四百萬人追隨的心靈導師。前半生的坎坷，是換取後半生財富和成功的密碼。博恩崔西的人生路，就是一場實踐自身學說的成功案例。

是誰有魅力讓微軟的比爾蓋玆、巴菲特、戴爾電腦創辦人麥可戴爾及二十世紀最偉大CEO前奇異總裁威爾許，都坐在台下乖乖聽講？是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講，擁有超過四百萬名學生？美國成功學大師博恩崔西做到了。若以聽講人數來算，他是全球最多人聆聽的演說家，也是全球超級業務員「膜拜」的對象。他影響的財富，可能超過兆元台幣。

這位成功學大師，二月底即將蒞台演講。在他來台前，《今周刊》透過越洋專訪這位「超業的宗師」，分享了他的人生經歷與成功哲學：「其實，我的人生道路，並非從一開始就平坦順遂的。」這位讓全球五百大企業折服的「成功傳教家」，原來是個高中都沒畢業的輟學生。

出身貧寒輟學後四處打工

來自美國聖地牙哥的博恩崔西，出身窮困，父母雖是好人，但一直沒有固定的工作，在他的成長過程中，常常面對物資匱乏的窘境。說到這裡，他忍不住戲謔說，當時家裡的主題曲就是「我們買不起！」

博恩崔西的第一份工作是在一家小旅館裡洗盤子，每天下午四點上班，常常工作到翌日凌晨。丟掉洗盤子工作以後，他到一座停車場去洗車，接著又換到清潔管理公司，常常洗地板到半夜。當時他心裡忍不住在想，「可能我一輩子都會一直洗東西吧？」

此後幾年，博恩崔西居無定所，到處打工，到鋸木廠和工地工作，每天連續工作十二個小時，忍受高溫、塵埃和機油等汙穢不堪的工作環境。後來，他甚至連這些勞力工作也找不到，便開始從事直銷工作，挨家挨戶上門推銷商品。

觀察成功業務員經驗

三十歲時，博恩崔西忍不住質疑：「為什麼我這麼努力，卻還是住在便宜公寓，不能開名車、住豪宅？」於是他開始思考成功的方法，通過觀察同一家公司的頂尖業務高手，學習他們拜訪客戶以及時間管理的方法。不久後他的業績果然倍增，很快便賺到數倍的收入。回首人生路，博恩崔西說，「當時我得到的答案是，所有成功的經歷都有規律可循。」

博恩崔西曾是成功的超級業務員，為很多老闆賺進百萬財富。後來他卻選擇轉換人生跑道，成為講師及作家，與大家分享經驗，讓更多人致富。他說，「與其獨善其身，不如與更多人分享成功之道。」

影響百萬人的財富磁場

「每個人的目標是實現他們的潛能，並且把潛能發揮到淋漓盡致。」在每一場講座會上，座無虛席的觀眾專注聆聽博恩崔西傳授成功之道，就像一個財富磁場，吸引許多渴望創造成功的人們群聚在一起。博恩崔西打動人心的話，彷彿是一個智慧喚醒另一個智慧，開啟聽者頭腦的一塊敲門磚。

博恩崔西相信，每個人的想法會對身邊的人創造一股心理能量的磁場。「當你對自己及產品服務有正面而樂觀的評價時，就會散播一種積極的心理能量，接著得到業績領先、受人推崇及創造銷售機會等連鎖反應。」

博恩崔西有著超乎尋常的能力，能夠從自身經歷裡淬鍊出成功的方程式，並且用簡明清晰的言語與其他人分享，從此改變了許多人的生命。微軟總裁比爾蓋茲說，博恩崔西不僅教會了他如何銷售，更教會了他如何去思考；奇異（GE）前執行長傑克威爾許也認為，在銷售這個領域中，還沒見過博恩崔西那般豐富的思想。

談到和這些世界上最富有的人打交道，博恩崔西得到的經驗是，「這些有錢的人能夠常保一顆誠摯的心，待人處世有誠信、溫和有禮，因此吸引了一大群人在背後支持他們，使他們得以成功。」他深信，能夠成功的人，在性格上必有偉大之處。

成功的自我準備　閱讀 訓練專注的腦部活動

平日賦閒在家，博恩崔西最喜歡做的事情是閱讀，從他的著作處處引經據典，博覽群書的特質可見一斑。除了成為講師和顧問，寫作是他最重要的工作。他目前已出版三十三本暢銷著作。

四十年來，博恩崔西每天至少閱讀三小時，即使忙碌的上班日或節慶，也從不間斷。他堅持說：「很多人以為，惟有假日才有時間好好閱讀，所以就把閱讀時間往後挪。我認為這種想法行不通，最後可能還是蹉跎了時間。閱讀必須持之以恆，隨時進行。」

博恩崔西說：「成功和失敗者的差異在於，前者堅持到底，後者不斷放棄。」博恩崔西對讀書的堅持，不僅體現於定時閱讀的習慣上，也落實於他對