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2012-2-7 藍心網

不懂心理學，也可以做生意；但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學。不懂心理學，賺錢會很難；懂了心理學，想不賺錢都難。
　　
用音樂讓你的腳步慢下來
　　
一位美國市場研究人員曾經在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？
　　
實驗結果表明，顧客往往會同音樂合拍。當音樂節奏加快，每分鐘達到108拍時，顧客進出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業額為12000美元；而當音樂節奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長，超市的日平均營業額增加到16740美元，上升了39.5%。
　　
美國西南部一家超市的老闆，偶然在一份商業類雜誌上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔任超市的音樂師，專門挑選慢節拍的音樂在超市裡播放。
　　
超市的營業額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之後，這家超市的年營業額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老闆很是為自己的英明決定暗自得意。
　　
有一種聰明叫大智若愚
　　
美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經營著一座石場，靠炸石山賣石頭來賺錢，據說他每年的利潤高達幾百萬美元。奇怪的是，這個商人把他的利潤一點點地變成了投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片來，卻一直閒置著。
　　
表面上看起來，這項投資純粹是閒置和浪費資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想幹什麼。
　　
在朋友和兒子的反覆追問下，他才道破了天機。原來，他買下這些土地的目的，只是為了斬斷地產開發商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因為一旦建房蓋樓，就會有許多住戶住進來。一旦住戶們聯合起來投訴石場的爆破擾民，那麼石場就很有可能會被勒令禁止開採，石場主的財路自然也就斷了。
　　
正因為此，他才不惜花費鉅資，永絕後患。只要石場能持續經營下去，自然就會給他帶來滾滾財源，石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。
　　
這位石場主也許不懂心理學，但他的遠見著實非一般人所能及——他早早地預見了地產開發商和業主們的心理，不給對手機會，從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰爭”裡以永勝的姿態獨立，但他並不孤獨，因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他。

資料來源：http://xl.39.net/a/201227/1970104.html

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