高職位需求大 薪酬穩中有升
日期 2007/6/21 22:58:41 | 文章分類： 大陸媒體新聞
| 儘管去年一年中國房地產行業發生了很多事情，儘管中央政府採取了一系列控制保護降溫措施，但房產行業依舊充滿生機，中國房地產市場仍然被看好，中國的房地產開發商們並未停止向前發展的腳步，人才需求穩中有升。
無憂指數5月統計數據顯示，房產行業人才需求總量在41530個有效職位數。企業招聘中，民企需求獨大，佔總需求的59%。雖然目前外企（包括獨資與合資）需求量並不大，但筆者有理由相信未來這一需求格局會有所改變。來自3月底結束的“房地產投資世界07中國年會”上的消息，外資十分看好中國房產市場。據BAZO投資公司鄭小平透露，年會上有15個項目尋求戰略合作，已經有100家投資機構獲得了項目資訊。這些有意向的投資機構中，不乏歐洲，北美洲、中東等極具實力的外資機構。
房產圈地：一線到二線，二線包圍一線無憂指數顯示，城市需求中，北京拿得需求冠軍，上海需求緊跟其後。除京滬兩位老大之外，江蘇、四川、湖北和遼寧等省的職位需求相當可觀，與去年同期相比都有了明顯的增長。
每日經濟新聞報道，宏觀調控以來，綠地集團、萬科集團、復地、中海、招商、凱德置地等境內外一線發展商接二連三傳出二線城市擴張消息。由於二線城市土地市場較為寬鬆，開發商轉戰二線城市亦是意料中，然而其背後更深層次的原因還在於二線城市房地產市場發展空間極其廣闊。
以綠地集團為例，2007年年初以來，相繼在上海、太原、西安、成都、牡丹江、長春等地獲得10多個項目，土地儲備充足，全年銷售收入有望達到260億元（人民幣）。這一消息在筆者採訪綠地集團招聘主管孫瑾小姐時，得到了進一步的確認。孫瑾小姐表示，目前專業技術人才缺口十分巨大，比如建築設計與結構工程人才，那些具有國內優秀建築設計院背景，或是國外建築事務所工作經驗的人才十分搶手。通俗地講，這類人才有多少，企業就要多少。
與以上“從中央到地方”發展路徑相反，也有一些房產開發商正在走二線城市包圍一線的道路。中銳地產集團招聘經理後承銘先生表示，目前公司的發展項目集中在長三角地區，在未來的幾年內，必定會向上海挺進，雖然上海的土地資源十分有限，房產開發成本較高，但公司仍期望能進入上海市場。同樣，技術管理人員，配套服務人員，建築師等也是中銳地產急缺的人才。
三類人才走熱：設計•市場研究•商業地產行業市場研究人員順市而出打開房產報紙，稍加留意如今的房產廣告，就會發現與前幾年有很大變化。前幾年以低價來吸引眼球，比如“首付4萬，擁有自己的家”，“市中心的品質，環線外的價格”等等。而如今我們能看到的是“生活在別處……”，“絕妙水景，中國的威尼斯”，“圓您一個歐州經典夢” ……顯然樓盤乃至小區主題是開發商們打出的主力牌，從另一個角度也可以反映出整個房產行業的重心正在前移。
隨著政府對城鎮規劃的成熟與細化，也會對開發商有進一步的細化要求。一個樓盤的好壞已經關係到整個社區的好壞乃至整個城市的發展的利益。 “形象地講，就是將過去用10分的力氣做產品，卻要用90分的力氣去賣樓、造勢、炒作的做法，改變為要用90分的力氣好好地做好前期市場研究，做出真正符合市場需要的產品，只用10分的力氣就能做好後期的銷售。”易居（中國）研發中心人力資源部主任竇吉先生向筆者坦言。
竇吉先生認為，行業市場研究的核心是以消費需求為導向進行深入細緻的市場調查分析，以便逐步了解、熟悉房地產市場，進行產品的市場定位，並做出房地產投資決策。研究人員要做三大基本行業分析：1、消費需求調查與分析；2、市場供給調查與分析 ；3、市場軟環境調查與分析 。目前易居房產研究院每年都會有針對上海地區的房產行業相關研究報告。
在筆者採訪的幾家房產企業中，設計人才的急缺是各家異口同聲提到的。無論是景觀設計，還是建築設計，還是結構設計，企業的反應就是一個字 “缺”。多年持續為房地產企業尋訪高管職位的獵頭公司展動力CEO郭展序先生表示，一個好的設計師和一個優秀的設計團隊將會給企業降低至少15%的成本。有五年以上相關工作經驗的設計總監年薪至少30萬元（人民幣）左右，高的可達100萬（人民幣）。但如此高薪“引誘”仍然難以招到理想的設計人才，是目前很多房產企業的困擾。中國房產培訓網總經理臧春華先生表示，由於我國房地產設計專業人才的教育設置和培訓實踐的起步比較晚，有些專業在高校科目設置中是空白。不少設計人才是“半路出家”速成培訓而來，所以這方面人才不但量缺，質也有待提高。
商業地產人才需求持續升溫商業地產是一個泛商業的概念。用於商業用途或者具備商業功能的地產稱之為商業地產。它應該包含了：商業街，商場，MALL，寫字樓，酒店，公園，零售業等等。狹義商業地產是專用於商業服務也即經營用途的物業形式，主要經營內容有零售、餐飲、娛樂、健身、休閒等，他們在開發模式、融資模式、經營模式以及功能用途等方面都有別於住宅、公寓、寫字樓等物業類型。
中國商業地產是首先在北京、上海、廣州、深圳等經濟高度發達的地區興起，並快速蔓延到全國。國家統計局數據顯示，進入2005年，我國商業地產呈現出更快的發展勢頭，僅2005年1月至5月份全國商業地產項目開工面積達1.34億平方米，投資同比增長38.7％。在上海，復地集團，綠地集團和大華集團是轉向商業地產較早的幾家房地產商，媒體曾有關於綠地投資37億進軍商業地產的報道。在長沙等地，萬達已開始著手收購一些中小公司開發的商業項目。SOHO中國的潘石屹在2006年的住交會上曾表示，今後三年不再開發住宅，轉而進入商業物業開發。
綠地集團的招聘主管孫瑾小姐認為，綠地的商業規劃很廣，除現有的一些商業項目上，將來會涉及到家居城，百貨類等。商業項目會不僅僅局限於上海，內地二線城市都會涉及商業項目的業務。因此，從現在的發展情況看，需要大量的商業人才是不容置疑的。
竇吉先生認為，房產開發商轉向商業項目，將更加倚重專業機構的支持，具備豐富客戶資源及商業地產專業技能的專業設計與仲介代理服務機構作用將愈加突出。商業地產專業人才特別是熟悉商業地產開發、融資、招商及管理全過程的複合型中高級人才十分緊俏。營運部經理、招商經理、市場推廣經理、商場經理等職位將會熱門。展動力CEO郭展序先生表示，從目前中國商業地產的發展現狀看，更需要一部分金融行業，零售行業的人才加入其中。
上海大學房地產學院就業指導中心主任認為商業地產領域內市場研究分析、策劃、招商、物業管理類人才將會走熱。目前的房地產行業內的從業者可以進行轉型，但是轉到市場研究分析、策劃崗位的難度稍大一些。
中國房產培訓網總經理臧春海先生表示對目前中國商業地產的現狀並不樂觀，“目前有些企業的商業地產項目非常盲目，天真地以為蓋一些樓就算是商業圈了。” 臧春海先生認為，目前中國商業地產領域最缺的是商業地產招商師，商業地產策劃師，商業地產評估師。只有這三類人才聚集在一起才能有效地策劃出好的商業地產項目。
高端職位需求巨大無憂指數顯示，房產行業中高端職位的需求佔行業職位總需求的25%～27%左右。“這樣的比例一點都不誇張，只會更高。房產行業是個比較特殊的行業，每年經理以上職位的需求量要遠遠高於其他行業。”展動力CEO郭展序先生表示。未來的中國房產行業，企業對高端人才需求會越來越大，但與前幾年井噴式增長相比，目前的增長速度比較平穩，預計每年有1～2％左右的遞增。
透過展動力的多個獵頭案例表明，二三線城市的房地產商會去一線城市的一線品牌企業挖角，他們挖人的“誘餌”除了薪酬外，更好更多的職權賦予是最大的“殺手?”。與此同時，一線城市的經理人職業心態日趨成熟，為了能有更多的發展機會，更廣闊的展現平臺，也願意接受二三線城市企業的邀請，以此來提升自己職位生涯含金量。
對於二三線城市企業的引才計劃，一線品牌地產商採取了強有力的回應舉措，比如萬科的海盜計劃和慧眼行動都是針對高端人才的爭奪。萬科老總鬱亮在接受深圳媒體採訪時就曾說過，“萬科海盜行動挖的都是行業精英，以後還要挖管理精英、社會精英。比如說，那些曾經在跨國企業工作過的高級經理，他們有國際視野，有參與管理更大規模企業的經驗。當然，這也要感謝股權激勵政策，讓我們可以拿出一部分股權來吸引這些人才。”
從獵頭角度看，2005年底海外人才需求量開始放大。通常在城市規劃、建築、金融投資方面的職位需求較熱，那些熟悉海外金融投資操作，又了解國內房產行業的人才相當搶手。
房產行業在高端人才的錄用上對於專業背景和行業經驗要求相當高。“除專業背景和行業經驗外，整合能力是當前高端人才不可缺少的條件。”郭展序先生表示。房地產業涉及的相關行業多、開發流程複雜、涵蓋領域廣，房地產開發與建設往往需要大量的市場調研、精心的規劃設計、高標準的工程施工、專業化的營銷策劃、細緻的全程服務，這就要求從事房地產開發的人才必須具有較強的專業技術水準、豐富的項目操作能力和資源整合能力。同時，由於越來越多的一線品牌地產開發商開始透過並購來實現擴張，比如萬科收購南都，如何整合收購對象，如何使本身的企業文化能在並購後達到融合，又將是房產行業高級人才的難題。
除了聘請獵頭來尋找高端人才之外，許多大型房產集團更喜歡使用內部提拔這一方式。“空降兵並不一定是最好的，公司目前至少50%的中高層職位來源於企業內部提拔。”上海綠地集團負責招聘的孫瑾小姐表示。
“以前，我們也曾經請過獵頭招聘，結果發現使用空降兵的風險比較大。企業文化的認同是很大的阻礙，同時所有空降兵在公司的根基都比較淺，人才適應期相對就變得很長（有時長達3年之久），無法快速地為公司創造效益。” 孫瑾小姐表示。
薪酬：行業薪酬增長放緩，高端崗位薪酬穩中有漲來自太和顧問（專業諮詢機構）的數據表明，2006年房地產行業薪酬平均增長率約為8.9%，預計2007年將保持8%左右的增長。房地產高端崗位薪酬的走勢必然是穩中有漲。
“由於現今房地產開發行業整體重心前移，所以規劃設計類崗位備受推崇，同時由於一些資力雄厚的民營企業的業務拓展速度加快，導致設計類人員的在全國範圍內的流動率增高，尤其是在去年的下半年，最高端的總設計師類崗位的薪酬已經可以達到60萬（人民幣）上下。但是這屬於人才市場的短期波動，在今年已經有所穩定。” 太和顧問薪酬顧問周峰先生如是說。
周峰先生表示隨著土地增值稅徵收的嚴格化，2007年的成本控制總監崗位必定會大放異彩，具有專業成本控制經驗的人員會受重視，薪酬也會水漲船高。
太和顧問（專業諮詢機構）研究數據表明，2006年度房地產行業的薪酬結構中，補貼所佔比例明顯減少，變動收入所佔比重上升。部分高端地產企業，已經採取了分序列的薪酬設計理念，對於不同的工作序列採用不同的薪酬給付理念，對於一般支持性部門繼續穩健策略，而對於和業務直接相關部門的高端崗位的薪酬給付則更加大膽。
2006年無憂薪酬數據統計顯示，北京、上海、深圳，廣州的熱門城市的行業薪酬相對較高。在對房地產策劃、房地產評估，房地產銷售等職位的薪酬數據研究中，我們可以發現，同一職位上海的年薪最高，深圳的行業薪酬排位第二。無憂薪酬數據同樣表明，許多二線城市的職位薪酬只是略高於全國平均水準，有個別城市甚至還低於平均線。同一職位一線城市的年薪要高於二線城市1～1.5倍。由此也能看出一線城市的企業在人才的爭奪中，薪酬給付相當有誘惑力。
“未來，一線與二線城市的行業年薪差距將會縮小。” 太和顧問薪酬顧問周峰先生認為。從2006年和2005年的情況比較來看，由於一類城市的資源越來越少，更多的大型地產企業會往二級城市發展。可以預測，2007年地產行業的薪酬增長主要會體現在二級城市上，如大連、青島、天津、西安、蘇杭、成都、海南等地區。
在對房地產策劃、房地產評估，房地產銷售等職位的無憂薪酬數據研究中，2007年深圳、上海兩地的職位薪酬增幅預計都在8.2%以上，而北京與廣州的職位薪酬增長趨勢不容樂觀，有些職位的預計薪酬增長量只有7%左右。
隨著外資不斷進入房產行業，能否精通一門外語將會嚴重影響個人薪酬的提升，並且，這種差距在越是中層以上職位越是明顯。2006年無憂薪酬數據顯示，中層以上職位如果能精通一門外語的員工年薪將高出35%。
顯然以上數據只是對於整個房產行業薪酬的評估。對於一些稀缺職位或是高端職位，比如總經理、總裁職位，來自於展動力提供的個案數據表明，二線城市企業會開出100～200萬（人民幣）以上的年薪，有少數企業甚至願意開出300萬（人民幣）以上的誘人薪酬，以吸引一線品牌地產商的高管加盟。“相對而言，房地產屬於高收入行業。”郭展序先生表示，這也是為何有那麼多人才願意進入房產的原因之一。
培訓：房產行業的專業化和知識化來源於更專業的培訓高校培養：重專業教育和高端理念國內對房地產行業人才的培養模式主要包括大學的學歷培養、行業教育機構的職後培養以及一些中專培養。上海大學房地產學院就業指導中心主任表示：“房地產行業被人們認識到是一個經濟支柱產業還是近幾年的事，因此開設這個專業的學校並不多。目前，上海地區，除了上海大學之外，同濟大學、上海財經大學也開設了房地產專業（不包括工民建這樣的工科專業）。”以上海大學為例，每年大約能輸送約500名人才（本科和高職）。通常，本科的培養週期是四年，高職為三年。
房產行業高校人才培養中，除了正式學歷教育外，還有針對高端人才的培訓課程。比如房地產總裁MBA課程班、國際商業地產MBA課程班、房地產營銷管理MBA課程班、房地產經紀服務總裁研修班等等。北京大學、人民大學、清華大學、北京工商大學、浙江大學 等等都有類似培訓。通常這類培訓的週期為一年，學員大多是國內一流地產企業、知名跨國公司、政府等中高層優秀管理人員，遍佈全國房地產行業中的企業以及產業鏈的上下游企業。
行業專業培訓：重實戰與經驗一般來講房地產企業本身會採取兩種模式對員工進行培訓，一個是利用公司自有資源進行培訓，另一個是利用行業專業培訓機構的力量進行培訓。
“目前，職業教育培訓可以分為三類：銷售培訓、房產管理培訓和其他一些職業崗位認證培訓。”中國房產培訓網總經理臧春海先生介紹說。所有培訓課程中，房地產銷售系列培訓門檻較低，適合願意加入房產行業的年青人或是即將畢業的大學生。而房產管理培訓和職業崗位認證培訓需要一定的行業經驗，通常是由企業安排相關員工參加。以中國房產培訓網為例，來自其聯盟的全國22家培訓機構的統計數據表明，銷售類培訓佔了60%左右（包括企業委託定向培養），房地產經理人培訓佔27%左右。
來自於中國房產培訓網的統計數據，2003年至今，已經有9700人參加了相關房產行業的培訓。“除一些入門的銷售課程外，我們要求參加培訓的學員必須是行業工作經驗滿三年以上。” 臧春海先生表示。“我們所有課程是實戰型的，在授課中會舉一些很實際的例子讓學員進行分析，如果學員沒有親身經歷或體會，就會出現‘雞對鴨講’的局面，從而影響培訓的真正效果。”
當然授課老師的專業性與權威性也是不容忽視的要素。據臧春海先生介紹，專家大都來自於高校房產學院教授，知名地產老總，國家建設部專業人員等。
說到企業自身培訓，以萬科、中海為代表的大型集團的企業培訓是業內人士最為欣賞的，但一些小型房產公司目前仍缺乏完善的培訓體系甚至有的根本沒有培訓，這將使整個房產行業的發展蒙上陰影。
房產行業已經發展到一個結點，過了這個點，未來房產行業的運營模式將會改變，業內專家認為，投資商將在行業中起主導作用，開發商獨大的局面將會改變。最尖端的人才將會匯集於這個行業，人才競爭將會愈來愈激烈。
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