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談到在大陸經商致富的頂新魏家、好又多于家、天福李家、徐福記徐家、台升家具郭家……一般小老百姓的第一個反應就是「他們本錢粗嘛。」。但現在情況改觀，過去在台灣擺地攤賺到第一桶金的故事，未來可望在大陸重現。

台灣好多大老闆都是從擺地攤、開小店起家，像禮客的翁素蕙、智冠的王俊博、東領的李安東，甚至宏碁創辦人施振榮小時候都曾幫母親賣過鴨蛋。

這些白手起家故事激勵著幾代台灣人不斷奮發向上，但這十幾年來，白手起家故事在台灣越來越少聽到。畢竟台灣的市場太小，讓有志之士難有發揮的空間。

從今年元旦起，大陸開放台灣人以個體戶名義創業，讓許多台灣人對於到大陸白手起家重新燃起希望。

家住台南歸仁的何先生非常關心日前由《旺報》與兩岸連鎖經營協會合辦的「大陸連鎖商機」說明會。何先生在東莞台商工廠擔任幹部多年，兩年多前，工廠關掉，他退休後又回到台南上班，但一直想把在大陸的人脈轉化成錢脈。

何先生看到，光是歸仁這樣一個人口不到6萬人的小鄉鎮，就有30多家茶飲店，其中幾家非加盟的茶飲店一天就能賣出600到800杯飲料，平均每杯售價是25元台幣。而在東莞，同樣的珍珠奶茶，口感比台灣差，但一杯也要賣到5元人民幣，相當於25元台幣，這讓他感覺大陸市場真的「大有可為」。

武漢大學城 集中十萬學生

當然，東莞的市場已經飽和，何先生現在想到武漢、重慶去打探當地的市場情況。根據以前一位家在武漢的大陸同事表示，當地的大學城（黃家湖）有4到5所大學，每所大學都有1到2萬名學生。

何先生說：「別說10萬名大學生，就算只有6萬名大學，就可以做茶飲的生意了。」

兩岸連鎖經營協會理事長王國安也感受到，在大陸開放台灣人經營個體戶後，台灣民眾對於到大陸創業的高度熱情。

9日在台北舉辦「大陸連鎖商機」說明會，吸引超過250名廠商及加盟者出席；接著17日在上海舉辦的兩岸連鎖業大會，也同樣受到兩岸業者熱捧。

王國安表示，以前，一般台灣人想在大陸創業談何容易，在上海登記一家外資公司至少就要14萬美元，而現在想到九個開放省份創業，平均只要花個10到20萬人民幣就可以成立個體工商戶。

王國安表示，大陸已經有2到3千萬家個體戶，顯示在大陸創業開店並不只是有錢人的遊戲；而台灣人在外帶式食品，像魯味、早餐、薯條等產品上，都有競爭力；特別是大陸年輕人喜歡的女用飾品、客製化鞋、帽、美甲等，都適合台資個體戶。他強調，以販售人工珠寶起家的「石頭記」就是個體戶的成功案例。

流動夜市正流行

王國安曾經靠著擺地攤、送報紙，賺進創業的第一桶金，20多年前，他以150萬台幣創立吉的堡美語，10多年後以6億台幣轉賣，獲利400萬倍。王國安以他個人的經驗勉勵現在想到大陸創業的年輕人：一切大有可為。

即使遠在千里之外的重慶，當地台商也嗅到個體戶開放的商機。原先在南京、湖南、上海、重慶收集車廠廢鋼材的莊龍發，2010年做起改裝餐車的生意。

莊龍發知道，如果只是做改裝餐車，很快就會被大陸業者仿冒，這時候，他想起台灣流動夜市的營運模式，同時加以改進，以適合大陸的市場。

莊龍發的想法是：由他召集加盟者，提供改裝餐車（加盟者可租、可買），然後籌設食品加工廠，統一生產台灣小吃，然後由他出面與政府協調設攤的地點。

為此，原來做「黑手」的莊龍發成立了「重慶時尚好便利餐車集團」，然後到大陸各地參展，不過，不是參加車展，而是參加食品展。所到之處，他的台灣小吃都受到消費者和大陸媒體的熱切關注。

今年過年前，渝北區官員還視察了莊龍發的餐車改裝廠，並同意他的流動餐車到區內的十個地點做「早餐工程」生意。由於光賣早餐，很難賺錢，莊龍發打算3月份開始賣午餐。在此同時，他也將在台灣成立辦公室，專門負責引進台灣小吃到大陸銷售。

莊龍發的台灣辦公室也將在台灣尋找加盟者，他認為，像找設攤地點、與稅局協商稅額等工作，都可以由公司出面解決，以減少台灣加盟者的困擾。

資料來源：旺報 記者宋秉忠

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