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邱創盛提醒，個體戶申請雖然廣開大門，但經營大陸市場該注意的原則同樣一體適用在個體戶，進入大陸市場前的課前預習一步都不能少。

第一項就是要發展出具競爭力、區隔性的產品。他舉例，以目前多數台灣個體戶集中在餐飲、服飾、美容保健等領域的趨勢來看，像是賣牛肉麵，經營者就要好好想想哪種口味的湯頭才能吸引顧客上門，哪種促銷方式會獲得消費者青睞。他也建議，經營個體戶最好攜帶6個月至一年的「銀彈」親自來到大陸蹲點，小生意能否成功就看這6個月的時間。

個體戶在定價、選址的決定也左右來店客群類型。以上海為例，邱創盛就認為店址選在社區比落在鬧區適宜。他分析，大上海區域人事、房租成本過高，選在社區型經營不僅能大幅降低租金，扎根社區的經營也能因為長期和周遭居民互動，培養出穩定客群。

資料來源：旺報 記者劉嫈楓

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