永誠諮詢顧問有限公司

大陸已經成為全球富豪的「製造國」，去年2011年擁有千萬人民幣身價的富人，首度突破百萬，到達111萬人，也因為大陸富豪遽增，高端消費市場潛力龐大，根據外貿協會估計，他們花在「非生活必需品」的消費，至少7千多億人民幣，許多國際精品早已嗅到商機，紛紛前往卡位，而且這些富豪們還有「年輕化」傾向，台灣跨海過去的精品-夏姿，除了擠進一級戰線 - 上海外灘，還將設計年輕化。

上海的精品街淮海中路，LV、Tiffany隔壁是夏姿，上海外灘Parda、Chanel隔壁也是夏姿。TVBS記者陳相如：「上海外灘是中國大陸面對世界的窗口，在黃浦江的這一面，有多少國際一線精品搶著進駐，而台灣夏姿就在這裡。」

夏姿執行長王子瑋：「目前為止，我們是整個外灘上面，唯一一家，唯一一家代表中國人的品牌。」

夏姿2004年進軍大陸，定位很清楚就是「精品」，但是在大陸自己默默認定，無法引起消費者共鳴，於是開店「最高戰略」就是要跟叫得出名字的奢侈品綁在一起。

宜芝多品牌副總江美華：「在(富人)印象當中，他已經認定這一塊就屬於他貴族出沒的地方，如果你今天移到另外一個地區，他可能覺得那就不是他身分代表。」

沒錯，大陸民眾習慣看地點認品牌等級，就算不開在LV隔壁，也一定要開在最好的位置，例如上海外灘，短短1000公尺，只有26棟建築，可想而知當初夏姿打敗多少品牌才擠進去，這裡年租金4千萬台幣起跳，隔一條街卻只要2000萬。

江美華：「外灘是所有遊客一定必到的地點，不是(品牌)有錢你就可以到這個地方，它彰顯出來的就是說，你這個品牌已經有夠格了，你擠進在那樣重要地點的時候，當你再去跟其他的商場或其他一個比較有名的一個mall去談(進駐)的話，你就比較有條件。」

小朋友：「這是奔馳車。」記者：「你怎麼會知道？」小朋友：「我爸爸就開這種車。」

就在台灣夏姿積極布局大陸市場時，隔一條黃浦江的浦東，來自德國的賓士正在展示3輛特地為大陸設計的龍年最新車款。

賓士銷售員王先生：「奔馳看來是特別重視中國市場，所以說一旦有新車型的話 ，都是跟國外是同步上市的。」

另外賓士E260的全景天窗，跟歐美人喜愛的簡約大大不同，並迎合大陸人喜好「大排場」，特地加長車頭加大後座，180公分的人坐進去，前方還有14公分的間距，還為大量崛起的「年輕炫富族」改造車身，從圓滑變成有菱有角，充滿時尚科技感。

賓士銷售員王先生：「購買我們奔馳的一個消費群體的一個年齡化的話，是越來越小，越來越小，甚至於就是30歲不到，就是自己開公司，自己創業的客戶也很多。」

根據統計，大陸是賓士全球第二大市場，2011年賣了1839輛，年增37%，還因此挽救了營收，讓賓士轉虧為盈，這都要歸功大陸急增的新富族群。

然而精品消費年輕化，男人愛車，女人則愛衣服。夏姿店長：「 這個是我們今年春夏新到的。」

王子瑋：「銷售尺寸上面來看的話，以女裝部分的話，(賣最好)大部分都是以尺寸38，可能台灣的部分，可能偏高一點，可能大概就40號或42號。」

Vivi30歲，布料進出口貿易商老闆，年收入3000萬台幣，夏姿VIP客戶，在上海已經有一群金字塔頂端的消費者，和她一樣開始懂得欣賞品牌背後的歷史文化價值。

夏姿VIP客戶Vivi：「我為什麼要幫別人打廣告，穿渾身都是logo，或背個渾身都是logo的包包呢，他會覺得這樣很沒有個性。」

從炫富到藏富，大陸年輕一代的富豪，似乎悄悄在「進化」，Vivi還認為夏姿和大陸眾多旗袍品牌穿出來的味道差很大。

從年輕消費者身上，負責夏姿大陸地區的王子瑋，看到市場變化之快速，設計的款式，從2009年起開始改變。王子瑋：「(年輕人喜歡)緊身的東西，比較素雅的東西，然後有些裙子可能做的比較短這樣。」

另外既然定位為「精品」，夏姿34年來堅持手工繡花，因此在上海工廠，一位工人平均一天只能縫製一件衣服。工廠人員：「我們從這邊左側的部分，打開之後是一幅完整的畫，從最後面到我們左側縫打開，就像一幅畫是一樣的，所以我們每個地方銜接地方都要銜接得是看上去像一個整體。」

無法量產之下，一季300款設計服，一個款式只有100件，分散到全球60個門市，一個門市分不到2件，符合精品稀有、不撞衫的特質。

夏姿是巴黎時裝工會大中華區唯一的會員，在全球眾多品牌中非常不容易，每季時裝秀都得燒掉2000萬台幣，但海外訂單沒有因此增加，就像在外灘開店，60%是觀光客，真正買的人很少，每天一開門就賠錢，但是這些都是品牌「全球化」的一環，少不了，缺不得，因為別人做得甚至更多。

TVBS記者陳相如：「為了服務大陸人數眾多的富豪們，現在許多一線精品百貨有了一個新的想法，那就是他們有可能在百貨公司的頂樓設置一個停機坪，讓富豪們能夠從空中飛下來以後直接下樓採購。」

根據外貿協會的統計，中國大陸2011年身價超過5千萬台幣的富豪高達111萬人，台灣僅22.8萬，相差近5倍，帶動一年3.3兆台幣的奢侈品消費，商機大到連一向低調的愛馬仕，都專為大陸投資一個較為活潑品牌叫「上下」，全大陸只有上海一間店，顯示奢侈品大餅驚人，但競爭卻更激烈，台灣品牌想分一杯羹，就得先擠進「名牌」的大門。

相關證照：理財規劃師 心理諮詢師 營養師證照 健康管理師 芳香保健師 美容師證照 美髮師證照

資料來源：TVBS