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蔣顯斌－
不去大陸，10年後一定後悔；
去了大陸，可能兩年就後悔？

台灣人到大陸工作， 就得面對很多這樣的大陸年輕人。
跟這些20多歲、渴望成功的大陸新生代競爭， 台灣人又有什麼優勢？

中國大陸的新生代，可以說是「so hungry for success」（急於成功）。為了要成功，他們甚至願意犧牲健康、家庭、朋友等。

這樣的人雖然是以男性為主，我發現許多年輕女性也非常投入工作，往往一直到半夜才會離開辦公室。在大陸，從早上9點到晚上11點工作，可說是常態。

中國大陸新生代有幾個特質：

1.對大陸市場的敏銳度佳：

他們畢竟從小在中國大陸這塊土地長大，對各地省份的特徵、風土民情，都掌握得相當不錯。

2.思辨論證的能力很強：

從網站上可以發現，大陸網友以寫論說文的居多，不像台灣，大多是屬於哈啦性的文字。

3.對領導體系的服從程度高：

他們習慣由上到下的指揮領導體系，因此中國大陸的企業也多是採用這樣的方式來管理人才。

4.自我覺悟力很強：

他們知道自己要什麼，也清楚自己要犧牲掉什麼。也就是說，對「trade-off」（利益交換）的覺悟很清楚。

他們對工作非常投入，又願意長時間工作。他們之中，留過洋的對企劃案會比較有章法，英語溝通能力也都不錯，但多少有些「商業潔癖」；而本土培養出來的人，則較能放得下身段，願意面對許多惡劣的環境。

為獲得工作上的成就與成功，往往必須付出代價。離鄉工作的大陸人年輕人，頂多是一個月、甚至一季才能回家一次。因此，有些人會取綽號叫「周公」（一週做一次老公）、「月父」（一個月當一次父親）、「季父」（每一季當一次父親）。

台灣人到大陸工作，就得面對很多這樣的大陸年輕人。跟這些20多歲、渴望成功的大陸新生代競爭，台灣人又有什麼優勢？

我認為，在於可以做比較好的計畫、控管、品質保證，又能恰如其分帶入知識、習慣與技能。

然而，這只是台灣人進入大陸職場的一張「門票」，無法保證永遠都可受用無盡。

台灣的高階經營者到大陸去，薪水「抗跌性」較高，因為大陸高階主管的薪資，跟國際標準是相通的。但若是中階以下的人到大陸，薪水就會打很大的折扣，這對有家室的人而言，就是不太實際的。如果台灣中階以下者到大陸擁有不錯的薪水，又跟其他大陸同事工作內容差不多，就會產生「同工不同酬」的議論。

所以，如果你有5～8年以上的工作經驗、擁有副總經理以上的職位，到大陸會比較容易切入，那邊也會比較尊重你的專業性。

如果不是的話，你到大陸就會非常辛苦。尤其，大陸同事薪水可能只是你的一半，付出的心力卻是你的一倍，他的野心、加上對於大陸當地情況的掌握能力，都會是你強大的競爭對手。

因此，台灣的社會新鮮人如果想到大陸工作，要有心理準備：去那邊，就是要學習對大陸市場的知識，而不是一個高薪的安定工作。抱持這樣的心態、願意把自己reset（歸零）的話，到大陸闖個3、5年，相信會有收穫的。

從「菸酒文化」談起
我自己在大陸工作以來，也有許多頗為震撼的經驗。中國大陸是「天子與諸侯」的方式，管理單位在北京，事業單位則在各個省份。由於每一個省份都有自己獨特的風土民情與企業生態，要推動地方銷售時，你就必須跟各省份打好關係。要貼近地方，也絕不是3個月才去一次，「蜻蜓點水」、拜個碼頭就走，必須要落實耕耘。

其中，「菸酒文化」是少不了的一環。菸在大陸是屬於商場上的一種共同語言，常以此打開話匣子；而在推動銷售時，更必須靠喝酒才能跟當地人融為一體。

我生平的第一根菸就是在河南抽的！我自己以前從來不抽菸，到大陸之後，有時不得不妥協，開始適應這樣的商場文化。

中國大陸有些地方依然很講究人情。沒有這一層關係，通常就不太會給你太好的接待，基本上是從「碰釘子」開始，要吃很多苦頭，慢慢一步一步地做。吃過很多的排頭、碰一鼻子灰之後，慢慢去說服對方，由正面訴求、側面交友的方式，才能慢慢進入情況。

在大陸，你的同事都來自不同的省分。因此，「溝通能力」是非常重要的。大陸很多創業型的公司，也都在面臨這樣的轉型；他們看的不再只是個人，是著重怎麼創造團隊的價值。

我常半開玩笑說，不去大陸，10年後一定後悔；但去了大陸，2年內也一定會後悔。怎麼說？因為大陸市場太大、太深，很難有quick money（快速致富），並不是2、3年內就可衣錦還鄉，要有中長期抗戰的準備才行。

文章轉載自：e 天下網站

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